У вас есть идея продукта, которая, несомненно, станет следующей большой вещью. Но прежде чем вы начнете тратить свои рекламные доллары волей-неволей, вам нужно провести исследование рынка, чтобы лучше понять людей, которые будут покупать ваш продукт. Как вы можете лучше всего достичь их через рекламу и маркетинг? Как вы можете убедить их, что им нужен ваш продукт? Обзор рынка может ответить на эти и многие другие вопросы.
подсказки
-
Исследования рынка и исследования рынка позволяют понять привычки, мотивы и потребности тех людей, которым вы хотите купить свой продукт или услугу.
Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем проводить исследование рынка, определите, какой рынок или целевую аудиторию следует исследовать в первую очередь. Если вы не уверены, как выглядит ваша целевая аудитория, цель вашего первого обзора рынка должна состоять в том, чтобы установить именно это. У вас есть продукт или услуга для продажи, но вы не знаете, как его рекламировать, чтобы он оказался перед нужными людьми. Ваша целевая аудитория живет в городских или сельских районах? Они мужчины, женщины или оба? Они родители? У них есть домашние животные? Сколько им лет? Сколько денег они зарабатывают ежегодно?
Очевидно, что некоторые вопросы более актуальны, чем другие. Но понимание вашей целевой аудитории позволяет вам эффективно и результативно достигать ее с помощью рекламных и маркетинговых кампаний. В случае опроса продукта, он даже помогает вам понять, полезен ли ваш продукт в первую очередь.
Установить цели для обзора рынка
Если у вас есть общее представление о том, кто может захотеть купить ваш продукт или услугу, ваша следующая миссия - определить, как вы можете заставить их совершить покупку. Для этого узнайте больше информации о вашей целевой аудитории. Обследование рынка может задавать эти вопросы напрямую или задавать вопросы, чтобы получить информацию, из которой впоследствии можно сделать вывод.
Например, вы можете проверить названия продуктов, попросив целевую аудиторию оценить варианты по шкале от одного до пяти. Или вы можете спросить, когда, если вообще, ваша целевая аудитория планирует приобрести продукт, подобный тому, который вы продаете. Вы также можете спросить о болевых точках: что людям не нравится, например, в похожих продуктах, которыми они уже владеют? Почему они еще не обновились?
Другой целью исследования рынка может быть оценка вашей конкуренции. Какие бренды уже знакомы вашей целевой аудитории? Они знают о вашем бренде? Насколько они лояльны?
Избегайте ловушек маркетинговых исследований
К сожалению, исследование рынка не является надежным. Во всех опросах вы обязаны людям, которые действительно хотят отвечать. Их ответы могут не дать вам точную картину всей целевой аудитории. Например, если вы проводите опрос по продукту в социальных сетях, например, вы можете пропустить ответы людей, которые не используют эти платформы или просто не используют технологии. Если ваш продукт основан на технологиях, это имеет смысл; если нет, то вы должны также распространять результаты опроса по другим средствам массовой информации.
Тщательно разработанное и проведенное исследование рынка дает результаты, которые часто оказываются значимыми. Хотя исследование рынка и не является идеальным, оно все же лучше, чем ничего, если оно проводится на высоком уровне.
