В идеальном мире вы продали бы последний кусок своего инвентаря прямо перед тем, как новые запасы появились, без каких-либо задержек или медленных периодов. Это случается редко. В большинстве случаев, любой из множества факторов заставит определенные предметы продаваться медленнее, чем вы планировали. Вы можете получать ненужные push-заказы из вашей корпоративной штаб-квартиры, или покупатель вашей компании может ошибиться при заказе сезонных товаров. Чтобы вывести этот товар за пределы торгового зала, иногда вам нужно сделать скидку или уценить товар и продать его по более низкой цене. Зная соответствующий процент уценки, вы сможете компенсировать снижение валовых продаж в нижней строке, помогая сузить результаты продаж в своем ежемесячном отчете о прибылях и убытках.
Зачем снижать цены?
Предметы могут быть уценены, чтобы очистить предшествующий запас, избавиться от неудачного выбора, провести специальные мероприятия по продаже, распродать сломанный ассортимент или соответствовать ценам конкурентов. Вы можете создать уценку, которая будет постоянной или временной. Временные распродажи включают продажи для особых случаев, таких как продажи в школу или в Черную пятницу. Но если вы купили большой выбор школьных рюкзаков прямо перед тем, как местная школьная доска запретила все, кроме прозрачных рюкзаков, вам, возможно, придется постоянно уценять свой товар при рекламе на небольшой рыночной базе.
Ритейлеры, естественно, стараются избежать уценки любой ценой, но они являются неизбежной частью ведения бизнеса. Когда перед вами встает вопрос о покупке товаров, которые не будут продавать или продавать товары по более низкой цене, имеет смысл только конвертировать этот дополнительный запас в наличные деньги.
Расчет процент уценки против. Процент скидки
Оба числа важны с точки зрения бухгалтерского учета, но процент уценки и процент дисконтированных товаров не совпадают. Когда вы выставили на продажу свитер за 100 долларов за 60 долларов, вы снизили цену на 40 долларов. Это скидка 40%, но это не то же самое, что процент уценки.
Чтобы получить процент уценки, возьмите сумму, на которую вы дисконтировали товар, и разделите ее на продажную цену. Например, если вы застряли в затоваривании этих 100 свитеров, вы можете выставить их на продажу за 60 долларов. Разница между этими двумя ценами составляет 40 долларов. Возьмите эту скидку в 40 долларов и разделите ее на продажную цену в 60 долларов, и вы получите процент уценки в 67 процентов.
