По словам эксперта по управлению книжным магазином Малколма Гибсона, если вы управляете книжным магазином, ваша главная цель - продавать книги, желательно их много. Вы никогда не должны забывать эту цель, хотя иногда ее можно игнорировать из-за ежедневных требований бизнеса в отношении управления запасами, контроля персонала и ведения учета. Если вы не продаете много книг, вам нужно принять немедленные меры.
Расходы на покрытие
Определите, сколько книг нужно продать, чтобы покрыть расходы. Это называется анализом безубыточности, как объяснил эксперт по управлению операциями Крис Видлер. Это скажет вам, сколько книг вам нужно продавать каждый месяц, чтобы безубыточности. Это абсолютная минимальная цель любого бизнеса. Ваш книжный магазин может выжить в краткосрочной перспективе, продавая только книги, достаточные для покрытия расходов, но в долгосрочной перспективе вам нужно будет делать это намного лучше.
Учитывать
Если ваши книги не продаются, это может быть потому, что у вас неправильные книги. Сделайте своей краткосрочной целью узнать, чего действительно хотят ваши клиенты. Установите ящик для предложений или доску, чтобы ваши клиенты могли сказать вам, какие книги они ищут. Посетите другие книжные магазины, чтобы узнать, что у них в продаже. Вы пропустили какие-либо текущие тенденции или новых интересных авторов? Посмотрите объективно на свой запас и добавьте к нему по мере необходимости. Заполните книги, которые люди хотят купить, и бизнес поднимет.
Прогноз продаж на следующий квартал
Вы должны иметь представление о том, как хорошо вы должны делать. Таким образом, вы можете работать, если вы терпите неудачу и что-то с этим делать. Сравните продажи за предыдущие годы, чтобы узнать, как у вас дела в этом году. Если это ваш первый год работы, попробуйте получить некоторые цифры из книжных магазинов аналогичного размера. Сделайте реалистичный прогноз продаж на следующий квартал.
Привлечь больше клиентов
Запланируйте некоторые действия в течение следующих нескольких месяцев с целью привлечения большего количества клиентов через дверь. Организуйте подписание книг, презентации книг и чтения авторов, чтобы создать шум о месте. Веселые занятия для детей, такие как маскарадные костюмы книжных персонажей, конкурсы по написанию историй и рисунков. Убедитесь, что ваш магазин заметили потенциальные покупатели.
