Придумать блестящую, уникальную и инновационную идею - не единственная трудная задача; Продажа идеи производителю не менее сложна, если не более. Это не слишком просто, чтобы занятой человек, принимающий решения, услышал вашу историю. Есть также привратники, чтобы остановить вас на полпути. Даже если вам удастся связаться с нужным человеком, представить идею может быть сложно, если вы не будете полностью готовы.
Выберите правильного человека, чтобы донести идею. Лица, принимающие решения, быстро создадут впечатление о вашей репутации, поэтому начинание с генерального директора может оказаться не лучшим открытием. Было бы лучше обратиться к человеку из среднего или высшего руководства, у которого больше шансов быть услышанным генеральным директором.
Представьте идею ясно. Проиллюстрируйте, как идея пойдет на пользу производителю. Проведите исследование и приведите практические примеры, в которых идея добавит ценность продукции или услугам фирмы. Например, если идея предполагает разработку эффективной цепочки поставок, объясните, как фирма получит выгоду от этой импровизированной структуры. Будет ли фирма доставлять свою продукцию вовремя? Поможет ли идея снизить риск, связанный с цепочкой поставок?
Говорить с точки зрения лиц, принимающих решения. В вашей презентации могут присутствовать руководители функциональных отделов, к которым относится идея. Аудитория может быть не убеждена, если вы не объясните преимущества реализации идеи с их точки зрения. Например, если у вас есть новая маркетинговая идея для продуктов компании, вы должны убедить маркетолога, что мир поймет этот новый план. Аналогично, для идеи, связанной с продажами, объясните руководителю отдела продаж, почему клиенты будут покупать его.
Будьте готовы отстаивать свою бизнес-идею, поскольку она будет оспариваться всевозможными вопросами. Оцените плюсы и минусы идеи заранее.
Сохраняйте идею как можно менее рискованной, если хотите, чтобы ее продали. Ни один производитель не хочет реализовать очень рискованный проект; поэтому всегда работайте над снижением риска.
Завершите презентацию несколькими заключительными вопросами, чтобы выяснить, что аудитория думает о вашей новой идее. Всегда задавайте вопросы следующего шага, такие как «Когда бюджетный комитет подготовит бюджет?»
подсказки
-
Будьте хорошо подготовлены к презентации. Не будь слишком взволнован новой идеей. Пусть другие тоже высказывают свое мнение, даже если они не согласны с вами. Будьте готовы к критике за вашу работу.
