Поиск максимизирующей прибыль продукции требует от владельца бизнеса понимания экономической концепции предельного анализа. Маржинальный анализ рассматривает закон убывающей доходности. Например, после двух кусков пиццы удовольствие уменьшается на каждый съеденный кусок. Аналогичным образом, продажа как можно большего количества продуктов может привести к неожиданным затратам. Маржинальный анализ говорит нам, что максимизирующая прибыль продукция - это когда предельный доход равен предельным издержкам.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Электронная таблица или калькулятор
-
Бумага
-
Отчет о прибылях и убытках
Настройте свой стол. Используя электронную таблицу или лист бумаги, нарисуйте таблицу из шести столбцов. Назовите столбцы следующим образом: Количество, Общий доход, Общая стоимость, Общая прибыль, Предельный доход и Предельная стоимость.
Определите, как постепенно разделить количество, проданное для первого столбца. Например, владелец автосалона может решить разделить свои продукты по отдельности и ввести в первом столбце следующее: 0, 1, 2, 3 и т. Д. Владелец магазина канцелярских товаров, анализирующий продажи скрепок, может разделить свой продукт на сотни: 0, 100, 200, 300 и др. Скрепки проданы.
Рассчитать общий доход для каждого приращения. Используя пример автосалона, продажа автомобилей не приведет к общему доходу в 0 долларов. Введите это число в поле «Общий доход» для 0. В следующих двух строках общий доход может составлять 20 000 долларов США за один проданный автомобиль и 40 000 долларов США за два проданных автомобиля. Заполните оставшуюся часть столбца. Обязательно учитывайте количество скидок.
Рассчитать общую переменную стоимость для каждого приращения. Для продажи без автомобилей, общая стоимость составляет $ 0. Постоянные затраты не включаются в маржинальный анализ, если только они не увеличиваются, чтобы учесть увеличение продаж. Увеличение емкости может служить примером увеличения постоянных затрат для увеличения продаж. Переменные затраты, такие как затраты на рабочую силу и сырье должны быть включены. В нашем примере с дилерским центром затраты на продажу одного автомобиля могут включать расходы на ежедневную заработную плату одного продавца (150 долларов США), комиссию за продажу (250 долларов США) и стоимость автомобиля (15 000 долларов США) в общей сложности 15 400 долларов США. Для продажи двух автомобилей затраты могут включать в себя две комиссии на общую сумму 500 долл. США (тот же продавец продает автомобиль, поэтому ежедневная заработная плата не будет увеличиваться) и стоимость двух автомобилей (30 000 долл. США) на общую сумму 30 650 долл. США. Примечание: в некоторых случаях, по крайней мере, один продавец должен присутствовать каждый день, независимо от того, продан автомобиль или нет. В этом случае не включайте его ежедневную заработную плату в ваши переменные расходы. Заработная плата для минимального количества продавцов должна быть включена в фиксированные расходы.
Рассчитать общую прибыль. Для каждого приращения рассчитайте общую прибыль, вычтя общие затраты из общего дохода. Вы будете использовать этот столбец, чтобы убедиться, что общая прибыль максимальна, если предельные издержки равны предельному доходу.
Рассчитать предельный доход. Для каждого приращения вычтите изменение общего дохода. В нашем примере с дилерским центром увеличение продаж с одного до двух автомобилей будет равно предельному доходу в 20 000 долларов. Предельная выручка может быть одинаковой для всех приращений, если не включены скидки на количество.
Рассчитать предельную стоимость. Для каждого приращения вычтите изменение общих затрат. В нашем примере выше предельная стоимость продажи двух автомобилей составит 30 650 долл. США за вычетом 15 400 долл. США, что составляет 15 250 долл. США. Поскольку предельные издержки в размере 15 250 долл. США меньше предельного дохода в 20 000 долл., Автосалон должен увеличить продажи, чтобы оптимизировать прибыль, пока предельные издержки не будут равны предельному доходу.
