Индивидуальные цены относятся к изменению цены товаров или услуг в зависимости от факторов клиента. Это стратегия, используемая некоторыми организациями для обращения к потребителю, предлагая низкую цену, основанную на их конкретных обстоятельствах, и одновременно приносящую прибыль. Это требует точного изучения демографии потребителей и детального знания рыночных условий, поэтому индивидуальные цены обычно наблюдаются только в ограниченном количестве отраслей.
Динамическое ценообразование
Есть много разных способов настроить цены. Если вы ищете общий метод, попробуйте начать с базовой цены, но увеличьте ее, предложив дополнения, которые могут выбрать потребители. Это проще всего сделать, если вы продаете автомобили, компьютеры или другие продукты, где есть несколько вариантов добавления дополнительных функций.
Более сложные версии учитывают данные вне контроля потребителя, например, где живет потребитель и каков уровень его дохода. Если вы предоставляете кредит или создаете стратегию банковского кредита, то вы можете легко включить индивидуальные цены, которые рассчитываются в финансовом состоянии заемщика и могут меняться от заемщика к заемщику. Если вы продаете больше запутанных продуктов, таких как бензин, обратите внимание на создание метода индивидуального ценообразования, который учитывает, насколько дороги транспортные расходы и насколько высок спрос на этот продукт в вашем регионе.
Существуют также онлайн-стратегии ценообразования, известные как динамическое ценообразование, которые включают в себя аукционы и системы «называйте свои цены», которые позволяют потребителям контролировать, сколько они платят за конкретный товар. В этих условиях вам нужно будет добавить опцию, которая позволит потребителям отказаться от покупки, если они считают, что цена слишком высока.
Если вы отвечаете за ценообразование на традиционном рынке, таком как универмаг, возможно, вас заинтересует методика микромаркетинга. В микромаркетинге цены на товары меняются от магазина к магазину в зависимости от множества факторов, включая местный спрос, конкурентов и одновременные рекламные акции. Однако большинство цепочек департаментов тщательно следят за своими формулами, поэтому вам придется формировать свои формулы на основе важных для вас факторов.
Соображения
Ваша цель при настройке цен - максимально увеличить размер прибыли от продукта к продукту. Если у вас недостаточно данных для принятия этих решений, может быть очень трудно скорректировать цены, сохраняя при этом свой маркетинг и увеличивая чистый доход. Возможно, вы захотите нанять бухгалтера или профессионального консультанта для разработки формулы для вас, которая будет учитывать необходимые переменные. Также имейте в виду, что трудно всегда знать, какую цену примут потребители, особенно если они знают, что более низкие цены предлагаются в других областях просто из-за различных условий маркетинга.
Вы можете найти свою индивидуальную ценовую стратегию, которая значительно усложнит конкуренцию. Если конкуренты также не используют индивидуальные цены, они могут предложить более низкие цены, чем вы, и отнять долю рынка, поскольку потребители, естественно, стремятся к более выгодным сделкам, не приспособленным для них. Ваша стратегия будет наиболее эффективной, если она позволит вам предлагать более низкие цены для потребителей, сохраняя при этом вашу норму прибыли. Это делает индивидуальные цены идеальными, если у вас есть бизнес, основанный на услугах, например, страховая компания.
