Ваша ценовая стратегия включает оценку цены, которую вы будете взимать за ваш продукт или услугу, и то, как эта цена вписывается в ваш общий маркетинговый план. В отличие от рекламы, которая открыто распространяет сообщение, ценообразование дает тонкую подсказку о вашей компании, привлекая определенную демографию или делая заявление о ценности вашего продукта. Стратегия ценообразования также является практическим вопросом, потому что ваша компания не сможет добиться успеха, если вы не заработаете достаточно, чтобы покрыть расходы.
Зарядка достаточно, чтобы покрыть расходы
Основная функция ценообразования - указать, сколько денег вы получите в обмен на ваш продукт или услугу. Чтобы ваша компания преуспела, вы должны взимать достаточно, чтобы покрыть ваши расходы и заработать хотя бы скромную прибыль. При расчете суммы, которую вам придется взимать, чтобы покрыть расходы, имейте в виду, что ваш бизнес достигнет эффекта масштаба по мере роста. Кроме того, вы можете заработать больше, взимая меньше - если вы берете достаточно - потому что более низкие цены часто приводят к увеличению продаж.
Взыскание справедливой цены
В большинстве случаев покупатели выбирают более дешевые товары по сравнению с более дорогими, которые, по их мнению, имеют сопоставимую стоимость. Низкая цена побуждает многих клиентов покупать ваши продукты и услуги, делая их доступными по цене и предлагая им причину выбора ваших продуктов по сравнению с продуктами ваших конкурентов. Взимание справедливой цены не обязательно означает взимание самой низкой цены.Если ваш продукт высокого качества, вы можете разработать маркетинговую стратегию, основанную на том, чтобы брать больше, чем некачественные продукты, но относительно мало для такого высококачественного продукта.
Восприятие о цене и стоимости
Для некоторых потребителей более высокая цена может фактически быть точкой продажи, особенно если они покупают товар, который они считают символом статуса, или продукт, который делает заявление, например, местные и органические продукты питания. Если эти типы клиентов являются наиболее вероятным демографическим фактором привлечения ваших товаров и услуг, вы можете добиться наибольшего успеха, выбрав цену, сообщающую им, что ваш продукт или услуга стоят тех дополнительных денег, которые они будут платить.
Ценообразование по отношению к конкурентам
Оцените цены ваших конкурентов, чтобы разработать ценовую стратегию, которая поможет вашему бизнесу преуспеть. Посмотрите на сумму, которую они взимают, а также материальную и нематериальную ценность, которую они предлагают, и расположите ваши предложения относительно их продуктов и услуг. Например, если вы предлагаете веб-дизайн, и ваша цель продажи проста, взимайте меньше, чем конкуренты, которые предлагают сложные пакеты.
