Разработка стратегии ценообразования может быть одной из самых сложных задач, стоящих перед бизнесом. Цены должны быть установлены достаточно высокими, чтобы покрывать затраты на продукт и приносить прибыль бизнесу. Тем не менее, цена должна оставаться в пределах, которые клиенты готовы платить. Гибкая ценовая стратегия позволяет бизнесу быстро корректировать цены по мере необходимости, чтобы приспособиться к изменяющемуся бизнес-климату или преодолеть конкурентные вызовы. Гибкая ценовая стратегия также позволяет клиентам договариваться о ценах в зависимости от размера их бизнеса или покупательной способности.
Проанализируйте конкурс
Посетите веб-сайты и розничные магазины ваших конкурентов. Запишите цены, по которым они продают аналогичные товары. Если цены вашего конкурента не доступны на их веб-сайте, поработайте с другими в отрасли, чтобы узнать о структуре цен конкурента. Является ли конкурент недорогим лидером или известен своим первоклассным сервисом? Понимание того, как ваши конкуренты позиционируют себя по сравнению с вашим бизнесом, поможет вам разработать гибкую ценовую стратегию. Следите за ценовой политикой вашего конкурента для дальнейшего использования и мониторинга в течение года.
Определить стоимость продукта
Чтобы установить гибкую ценовую стратегию, бизнес должен сначала понять стоимость продукта и связанные с ним продажи и накладные расходы. Объедините затраты на материалы, производство, накладные расходы и расходы на продажу, чтобы получить затраты, необходимые для производства и продажи продукта.
Определите Ценовые Цели
Выбор правильной гибкой ценовой стратегии для вашего бизнеса влияет на общий доход для бизнеса. Используйте бизнес-цели для определения общей цели получения прибыли за год. Прибыль, требуемая бизнесом, может помочь вам определить сумму наценки, необходимую для достижения цели прибыли.
Определите начальный процент надбавки, сложив вместе операционные расходы, сокращения и прибыль и разделив их на предполагаемые чистые продажи и сокращения. Сокращения должны включать любые корректировки инвентаря, скидки сотрудника или клиента. Используйте процент наценки, чтобы получить начальную цену. Запустите оценку объема и прибыли, чтобы увидеть, дает ли предполагаемая цена прибыль, требуемую бизнесом. Сравните цену, требуемую бизнесом, с конкурентами.
Используйте начальную цену продукта для разработки гибкого диапазона цен продажи, который обеспечивает прибыль, требуемую для бизнеса, и в то же время учитывает различные ситуации с покупками. Например, клиенты, которые покупают продукты в больших объемах, могут приобрести продукт со скидкой 10% от цены, которую платит покупатель в небольших количествах.
