Украшения ручной работы привлекают покупателей, которые любят носить модные аксессуары, отличные от повседневных товаров в крупных универмагах. Ювелирные изделия ручной работы украшены драгоценными металлами и бисером, и часто стоят дороже из-за времени, затрачиваемого на изготовление отдельных изделий. Независимо от того, производите ли вы украшения самостоятельно, чтобы продать или продаете ювелирные изделия ручной работы от имени ремесленного кооператива, вы можете найти местных и национальных розничных продавцов, которые ищут ювелирные изделия ручной работы, выполнив поиск в Интернете и постучав в двери.
Сделайте качественные фотографии своего ювелирного инвентаря ручной работы и разработайте цветные брошюры. Вы можете создавать профессионально выглядящие маркетинговые материалы, используя программное обеспечение для настольных издательских систем. Брошюры должны включать подробные описания продуктов, информацию о материалах, контактную информацию о вашем бизнесе и адрес вашего веб-сайта. Отнесите файлы настольной публикации в местную копировальную мастерскую, чтобы напечатать небольшое количество брошюр, или в местную типографию, если вам нужно напечатать большее количество. Вы также можете использовать шаблоны брошюр, предоставленные компанией по печати брошюр.
Создайте сайт для продвижения своих ювелирных изделий. Вы можете настроить веб-сайт на одну или несколько страниц, используя платформу блога, и включать фотографии ваших украшений, описания продуктов и вашу контактную информацию. Вы также можете добавить на свой веб-сайт форму, позволяющую заинтересованным покупателям обращаться к вам с вопросами. Начиная с июля 2011 года вы можете приобрести собственное доменное имя примерно за 10 долларов в год, в зависимости от поставщика доменных имен.
Просмотрите интернет-магазины розничной торговли, которые продают ювелирные изделия, которые выглядят как ювелирные изделия, которые вы делаете. Свяжитесь с магазинами по электронной почте, особенно если на веб-сайте магазина есть специальный контактный адрес электронной почты для поставщиков продуктов. При необходимости укажите ссылку на ваш сайт, вашу контактную информацию и прайс-лист.
Посетите розничные магазины лично. Стук в двери, традиционный метод продажи, может помочь вам рассказать о ваших украшениях. Упакуйте образцы своих украшений и возьмите их с собой, когда вы сразу же проявите интерес. Попросите поговорить с лицом, ответственным за покупку, или с менеджером магазина, и всегда предоставьте ответственным лицам брошюры.
Оденьтесь, чтобы произвести впечатление на распродажи, которые включают в себя ношение украшений ручной работы, чтобы менеджеры магазинов и покупатели могли сразу же увидеть вашу работу. В некоторых случаях вы можете оценить реакцию, если потенциальные покупатели сразу полюбят ваши украшения.
Сделайте последующие телефонные звонки. Позвоните покупателям розничного магазина, которые вы посещаете, особенно тем, кто проявляет интерес к вашим ювелирным украшениям, но не готов принять решение во время вашего первого посещения. Чтобы сделать последующие звонки менее нервными, попросите у покупателя разрешения связаться с ними во время вашего первого визита. Однако вы должны совершать дополнительные звонки независимо от того, запрашиваете ли вы разрешение, чтобы не потерять потенциальные будущие продажи.
Продайте свои украшения на консигнацию. Хотя некоторые владельцы розничных магазинов могут неохотно покупать ваши украшения ручной работы, некоторые позволят вам демонстрировать и продавать свои украшения своим покупателям за определенный процент от продаж. Условия консигнационного соглашения различаются и должны быть согласованы с владельцем или менеджером магазина.
Арендуйте выставочную площадь на выставке ремесленников и покажите свои лучшие оригинальные работы владельцам магазинов. Розничные магазины, специализирующиеся на ювелирных изделиях ручной работы, такие как бутики, ювелирные магазины и музейные магазины, отправляют покупателей на такие выставки, чтобы наладить связи с продавцами-ремесленниками. Выставки ремесленников, как правило, закрыты для публики, и покупатели должны представить профессиональные документы в качестве розничных покупателей, чтобы получить доступ. Покупатели Market of American Craft говорят, что покупатели, заинтересованные в приобретении ваших украшений ручной работы, должны подавать документы, подтверждающие их интерес к вашим продуктам, администраторам выставки, а не покупать ювелирные изделия на выставке. Документы предоставляют вам информацию, необходимую для организации частных торговых встреч с покупателями в вашей мастерской или выставочном зале.
