Владение и управление сварочным и производственным бизнесом может быть хорошо оплачиваемым предприятием. Свидетельство о торговле сварочными материалами является требованием для легальной работы, и вам также необходимо зарегистрировать фирменное наименование в офисе вашего окружного секретаря и получить бизнес-разрешения и лицензии в соответствии с нормативными актами вашего штата. Хотя наличие необходимых навыков, безусловно, является важной частью успешного ведения бизнеса в области сварки и изготовления, хороший предприниматель вкладывает значительные средства и время в маркетинг.
Выделяться
Исследуйте и узнайте о своих конкурентах. Определите любые обнаруженные пробелы на рынке и сконцентрируйтесь на том, как ваш бизнес может их заполнить. То, что выделяет вас, может быть чем угодно: от изысканного обслуживания клиентов до уникальных технологий, таких как роботизированное производство или автоматические процессы, и до вашей способности справляться с крупными проектами. Если вы нанимаете людей только с сертификатом Американского сварочного общества, используйте его как маркетинговое преимущество. Пусть ваши клиенты знают, что они могут ожидать высочайшего уровня качества изготовления.
Веб-сайт
Веб-сайт позволяет вам привлечь больше клиентов. Выделите услуги по сварке и изготовлению, которые отличают вас от конкурентов. Это может включать в себя определенный опыт изготовления, такой как инфраструктура мостов, или наличие в вашей команде специалиста по сварке вольфрамового инертного газа. Кроме того, включите информацию об успешных проектах, которые вы завершили, как часть вашего портфолио. Новые клиенты с большей вероятностью будут доверять вам из истории вашего проекта, а не читать о том, что вы можете для них сделать. Инвестирование в поисковую оптимизацию, создание блога о сварке и изготовлении или обращение к людям с веб-сайтами за ссылками на ваш сайт помогает увеличить посещаемость вашего сайта.
сеть
Сеть является ключом к любому успешному предприятию. Присоединитесь к ассоциации сварщиков в вашем штате, чтобы установить полезные деловые контакты. Работайте с другими предприятиями, занимающимися сваркой и изготовлением, чтобы завершить проект сообщества как способ вернуть и увеличить вашу видимость. Кроме того, используйте социальные сети, такие как Facebook и Twitter, чтобы расширить свою клиентскую базу. Например, если вы изготавливаете шасси для классических автомобилей, регулярно обновляйте свою страницу в Facebook фотографиями, чтобы показать незавершенную работу. Автомобильные поклонники будут часто проверять и рассмотреть возможность использования ваших услуг в своих реабилитационных проектах.
Бизнес для бизнеса
Купите или арендуйте список рассылки в отраслевых маркетинговых ассоциациях, таких как Ассоциация производителей и изготовителей, или FMA, чтобы помочь вам связаться с лицами, принимающими решения в компаниях, которые могут использовать ваши услуги. Например, отправьте бизнес-предложения менеджерам по закупкам в компании-производители машин и транспортного оборудования в вашем штате из списка. Также размещайте рекламу в отраслевых маркетинговых организациях. FMA, например, предлагает печатные и онлайн-медиа, которые вы можете использовать, чтобы повысить свою известность среди потенциальных клиентов. Ассоциация Precision Metalforming также предлагает рекламные площади через журнал MetalForming.
Публичные проекты
Работа в вашем штате - это хороший способ создать свой портфель и завоевать доверие клиентов. В таких штатах, как Вашингтон, владельцы небольших предприятий по сварке и изготовлению с годовым доходом менее 1 млн. Долл. США могут участвовать в торгах через Реестр малых предприятий. Используйте федеральный сайт GovCB.com или подпишитесь, чтобы получать электронные письма всякий раз, когда появятся возможности. В разделе «Возможности» сайта найдите новые уведомления о ставках и доступные возможности заключения контрактов в разделе штата и местного самоуправления. Кроме того, следите за приглашениями для подачи предложений и предложений от государственных учреждений, таких как колледжи и университеты. Например, если вы находитесь в Южной Каролине, вам стоит начать с SCIWAY или информационного шоссе в Южной Каролине.
