Открытие небольшого консультационного предприятия позволяет вам помогать другим, кто может бороться, не говоря уже о том, что вы зарабатываете деньги в процессе. Существует много преимуществ для начала практики консультирования: вы можете установить собственное рабочее время и плату за обслуживание, чтобы получить приличный доход. Кроме того, вы можете предложить свои консультационные услуги в основном из дома, если вы решите это сделать.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Консалтинг бизнес-план
-
Бизнес-лицензия
-
Консалтинг офисных помещений
-
Веб-сайт
Решите, какой тип консалтингового бизнеса вы хотите начать. Подумайте о своей квалификации. Определите свои области знаний, опыт работы в данной области, а также образовательные степени или квалификации, которые вы получили. Определите пробелы в знаниях и темы, по которым вы должны учиться и оставаться в курсе в своей области.
Получите сертификацию в своей области консультирования, если таковая существует. Конкретная сертификация, которую вы получаете, зависит от вашей отрасли, от того, насколько вы конкурентоспособны, и от вашей квалификации для получения сертификата. Например, экзамен сертифицированного государственного бухгалтера (CPA) для налоговых и бухгалтерских консультантов обычно требует степень бакалавра. Некоторые консультанты по сбору средств получают сертификат через Национальное общество руководителей по сбору средств. Консультанты по ИТ и сетевым технологиям могут получить многочисленные сертификаты на оборудование и программное обеспечение, например, сертифицированный системный инженер Microsoft (MCSE).
Определите нишу на рынке ваших консультационных услуг. Подумайте о типе клиента, для которого вы хотите предоставлять услуги. Составьте список критериев характеристик и атрибутов, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты встретились. Например, небольшие ИТ-консультанты могут захотеть консультироваться только с предприятиями и организациями, в которых работает менее 100 человек. Профессиональный бизнес-консультант может сосредоточиться только на клиентах малого бизнеса или крупных корпоративных. Выбор нишевого целевого рынка поможет вам сузить список возможных клиентов и позволит вам специализировать свои услуги.
Определитесь с услугами, которые вы хотите предложить в своем консалтинговом бизнесе. Спросите себя, хотите ли вы, прежде всего, предлагать консультации и индивидуальные консультации для клиентов, или вы действительно будете оказывать услуги после того, как определите потребности клиента. Другими словами, будете ли вы активно устранять неполадки, исправлять проблемы и внедрять решения, или вы просто будете предоставлять клиентам экспертные советы по их решению? Составьте список каждой услуги, которую вы планируете предлагать.
Установить плату за консультационные услуги. Исследовательские сборы для аналогичных консультантов и поставщиков услуг в вашем местном или региональном регионе. Подумайте, сколько времени вы потратите на то, чтобы ваш средний клиент давал советы, решал проблемы и помогал внедрять решения. Установите свои ставки и сборы на основе этого фактора, конкуренции в вашем регионе и вашей профессиональной квалификации, чтобы консультироваться.
Написать комплексный бизнес-план. Бизнес-планы проведут вас через настройку вашего бизнеса и предоставят карту успеха. Напишите в своем бизнес-плане разделы для каждой из услуг, которые вы планируете предоставлять, описание каждой услуги, вашу конкуренцию и то, как ваш бизнес будет отличаться. Выделите раздел, посвященный начальным затратам и тому, сколько вам понадобится для маркетинга и рекламы, а также какое оборудование, если оно есть, вам понадобится для начала.
Получить бизнес лицензии. Позвоните в государственные и местные органы власти, чтобы определить, какие именно бизнес-и налоговые лицензии вам понадобятся. Зарегистрируйте название вашего бизнеса и его структуру (например, единоличное предприятие или общество с ограниченной ответственностью) в вашем штате. Заполните все документы и оплатите любые сборы, как требуется.
Настройте свое офисное пространство. Многие небольшие консалтинговые компании могут быть созданы из домашнего офиса, особенно с учетом того, что консультанты часто встречают клиентов на месте по месту их работы или проживания. Если вам нужна дополнительная комната или более обширная атмосфера для встреч с клиентами, ищите торговые помещения.
Начните маркетинг вашего консалтингового бизнеса. Купите целевые списки рассылки и начните кампанию прямой почтовой рассылки, которая включает отправку открыток или даже брошюр потенциальным клиентам. Покупка рекламы в газетах и других местных рекламных программах. Создайте веб-сайт, на котором будет указано, кто вы, ваша квалификация и список консультационных услуг, которые вы предлагаете. Создайте на своем веб-сайте ведущую страницу для сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов и предлагайте бесплатную рассылку. Начать блог, писать о темах, важных для клиентов. Воспользуйтесь сайтами социальных сетей, такими как Facebook или Twitter, чтобы общаться с клиентами и привлекать их внимание.
