Красота - это большой бизнес, и в 2011 году объем продаж в индустрии красоты и личной гигиены составил 426 миллиардов долларов, сообщает The Beauty Company. Эффективный маркетинг может означать разницу между каждым новым продуктом и творением, которое никогда не делает его большим. Вам придется адаптировать свои маркетинговые методы к потребностям вашего бизнеса и конкретному продукту, который вы рекламируете, но индустрия красоты разработала несколько проверенных и иногда противоречивых маркетинговых стратегий.
Самоуважение и образ тела
Социолог Джин Килборн в своей книге «Не могу купить мою любовь» подчеркивает, что многие тактики убеждения индустрии красоты полагаются на низкую самооценку потребителей - особенно женщин. В рекламе может отображаться изображение стареющей женщины рядом с молодой и красивой женщиной, а затем подчеркивается, что женщины, использующие данный продукт, с меньшей вероятностью будут выглядеть пожилыми или непривлекательными. Игра на известных неуверенности, таких как вес, возраст, способность привлекать противоположный пол или неуверенность в карьерных достижениях, может быть эффективной.
Эти маркетинговые методы противоречивы, и некоторые компании пытаются остановить волну низкой самооценки. Например, кампания «Настоящая красота» от Dove опирается на маркетинговые методы, которые противостоят нереалистичным образам красоты и способствуют высокой самооценке.
Призывы к роскоши и образу жизни
Люди часто используют косметические средства для достижения цели. Женщина может попробовать новую помаду, чтобы привлечь свидание, или купить заниженные духи, чтобы надеть их на собеседование. Объявления о красоте часто обращаются к роскошному образу жизни и стремлению привлечь бизнес. Например, высококачественная помада может показывать образ женщины, прибивающей собеседование, а затем добавить слоган, подчеркивающий, что помада придала женщине уверенность. Роскошные духи могут полагаться на изображения тропических каникул или романтики, подразумевая, что духи помогут клиенту достичь роскошного образа жизни.
Социальный маркетинг
Социальный маркетинг опирается на клиентов для привлечения новых клиентов и поощряет потребителей взаимодействовать с другими о своем опыте продукта. Например, косметические блоги и обзорные сайты могут позволить косметическим компаниям размещать рекламу, а некоторые косметические компании рекомендуют клиентам размещать отзывы. Они могут даже дать бесплатные образцы красоты блоггерам. Facebook и Twitter также могут помочь привлечь новых клиентов, особенно когда компании публикуют информацию о новых продуктах, предлагая скидки или предлагая клиентам советы по использованию различных продуктов.
Призывы к науке и эффектам
Люди покупают косметические товары, потому что они надеются, что они будут работать, поэтому указание на эффективность продукта - очевидный способ завоевать клиентов. Компании могут публиковать фотографии до и после, используя реальных людей. В качестве альтернативы, некоторые компании используют призывы к науке. Они могут привести статистические данные, указывающие на эффективность продукта, или перечислить научно обоснованные ингредиенты. Компании красоты часто обращаются к «революционным» или «запатентованным» технологиям, чтобы отличать свою продукцию.
