Теория убеждения изучает приемы и методы, которые делают рекламу эффективной. Чтобы объявление было успешным, люди должны обратить на него внимание, понять сообщение и запомнить его позже. У рекламодателей есть несколько методов для того, чтобы сделать рекламу убедительной.
Достоверность источника
Объявление может быть убедительным не из-за того, что оно говорит, а из-за кто это говорит Объявление, рекламирующее новую добавку или медицинское лечение, может цитировать врача, потому что доктора считаются заслуживающими доверия и знающими. Другие объявления полагаются на обычных людей, которые используют продукт, надеясь, что потенциальные покупатели идентифицируют себя с такими же людьми, как они.
отвлечение
Реклама может сконцентрировать внимание публики или отвлечь аудиторию музыкой или работой оператора. Отвлечение может быть эффективным убедительным инструментом, в зависимости от того, насколько сильным является рекламное сообщение. Если сообщение является тем, которое человек обычно может избежать или отклонить, отвлекающие факторы облегчают сообщение, чтобы обойти его сопротивление. Например, критики рекламы лекарств, отпускаемых по рецепту, на телевидении утверждают, что отвлекающая музыка и визуальные эффекты уменьшают влияние информации о рисках и побочных эффектах лекарства.
Репетиция
Большинство объявлений появляются в газетах, в Интернете или на телевидении несколько раз. Повторение сообщения является важной частью убедительной силы рекламы. Тем не менее, повторение также может ослабить интерес клиентов, особенно среди людей, таких как зрители с тяжелым телевидением, которые видят ту же рекламу чаще, чем средний зритель. Различные типы рекламы держатся по-разному при постоянном использовании. Рекламный век говорит, например, что реклама, которая цитирует пользователей продукта, более эффективна при повторении, чем аналогичная реклама, которая представляет факты без источника.
Преимущества для пользователей
Некоторые объявления убеждают, просто показывая, как продукт приносит пользу пользователям. Например, Рекламно-образовательный фонд утверждает, что когда компания Procter & Gamble решила продать свой шампунь Pantene по всему миру, исследование компании показало, что здоровые волосы важны для многих женщин. Он построил свою кампанию вокруг этой выгоды - «волосы настолько здоровы, что сияют».
Эмоциональное обращение
Некоторые объявления имеют более эмоциональную привлекательность, чем логический аргумент. Например, реклама поздравительных открыток не дает логического обоснования тому, почему вы должны отправить кому-нибудь поздравительную открытку. Вместо этого они подчеркивают, насколько счастливым вы можете заставить кого-то чувствовать себя, или насколько тесными становятся ваши отношения после этого.
Смех
Многие рекламные объявления полагаются на юмор, чтобы помочь продать продукт. Предоставляя комический эскиз, реклама может привлечь внимание зрителя, а также упростить запоминание рекламы и сообщения бренда.
