Веб-сайты - это интерактивная визуальная брошюра о компании, транслируемая через Интернет, которую могут просматривать люди во всем мире. Хотя качественные сайты могут стоить несколько тысяч долларов, они могут сэкономить владельцам бизнеса расходы на создание и рассылку брошюр. Несмотря на преимущества владения веб-сайтом, продавать веб-сайты компаниям, особенно тем, кто привык к традиционной рекламе, может быть непросто. Другие проблемы включают в себя отсутствие образования об эффективности веб-сайтов и дополнительные расходы, связанные с веб-хостингом и маркетингом в поисковых системах. Однако, проявив немного изобретательности и настойчивости, вы можете продавать предприятиям, у которых нет веб-сайтов, или предприятиям с существующими веб-сайтами.
подготовка
Свяжитесь с предприятиями в вашем сообществе и спросите, есть ли у них веб-сайт. Если это так, посетите их сайты. Делайте заметки о внешнем виде каждого сайта (нравится ли он вам и почему), навигации (насколько легко посетителям найти информацию) и его содержании (является ли предоставленная информация привлекательной и дает отличительный взгляд на компанию).
Проверьте телефонную книгу, чтобы оценить размер рекламы компании. Это хороший показатель того, как он подходит к рекламе и сколько он тратит. Создайте пример веб-сайта, реализующего отмеченные вами улучшения.
Проверьте телефонную книгу, чтобы оценить, как предприятия без веб-сайтов рекламируют. Посетите эти предприятия и возьмите с собой брошюры. Создайте образец веб-сайта для каждого бизнеса на основе брошюр.
Изучите последние статистические данные об использовании веб-сайта (влияние на потребителей, лучшие способы привлечения потребителей, финансовые преимущества для бизнеса и т. Д.). Создайте предложение, которое включает ваши заметки, примеры веб-сайтов, статистику, стоимость веб-сайтов (с учетом затрат на веб-хостинг и основной маркетинг в поисковых системах), информацию о вас и вашей компании, компаниях, для которых вы разработали веб-сайты, и отзывы этих компаний.
Процесс продаж
Назначьте встречу каждому владельцу. Подготовьте презентацию, которая будет посвящена веб-сайту и его использованию, а не затратам. Запросите частичную оплату и составьте официальный договор, в котором будут указаны услуги, которые будут предоставлены, кто будет управлять сайтом, кто будет его размещать, как часто он будет обновляться и каковы будут затраты. Спросите у каждого владельца доменное имя и зарегистрируйте его немедленно. Предложите зарегистрировать его без дополнительной оплаты, но поясните, что компания будет нести ответственность за периодическую регистрацию (обычно каждый год) и оплату услуги.
Объясните важность поискового маркетинга. Посетите поисковые системы, такие как Google и Yahoo! и наблюдать топ-листы веб-сайтов в различных отраслях. Обсудить экономически эффективный план, который будет учитывать маркетинг в поисковых системах каждый год или два раза в год.
Заполните сайт. Запланируйте повторную встречу с каждым владельцем, чтобы показать окончательный вариант. Позвольте владельцу перемещаться по сайту, чтобы получить лучшую оценку его юзабилити для потребителей. Загрузите веб-сайт компании через веб-хостинг (или свой собственный, если у вас есть). Сообщите владельцу, когда он будет активен (доступен для просмотра через Интернет).
Введите окончательный счет и получите оплату от каждого владельца. Следите за телефонными звонками или электронными письмами, чтобы оценить ответ, который получили веб-сайты. Если вы являетесь веб-администратором, предоставляйте каждой компании периодические обновления о том, сколько людей посетило веб-сайт и какие ключевые слова посетители чаще всего используют для поиска сайта.
Предупреждение
Будьте готовы подождать некоторое время, пока владельцы начнут создавать сайт.
Как и в любой другой сфере продаж, вы, скорее всего, получите множество отказов.
