В маркетинге прямая реклама или прямой маркетинг - это метод, который многие компании используют для привлечения клиентов. Многие виды рекламы просто отправляют бренды, логотипы или сообщения в мир, где их может увидеть каждый, что может иметь разрозненный эффект. Прямой маркетинг рассылает материалы конкретным клиентам, обычно с конкретными скидками или сделками. Это позволяет бизнесу отправлять материалы только в определенный сегмент рынка, что делает прямые варианты идеальными для целевого маркетинга, представляя как преимущества, так и проблемы, которые должны ожидать маркетологи.
настройка
При использовании прямых материалов для достижения целевого рынка возможна большая настройка. Бизнес не должен придерживаться общего сообщения или ценного предложения. Вместо этого компании могут использовать базы данных своих клиентов, чтобы разделить их на основе прошлого поведения и сделать ценностные предложения, адаптированные к их очевидным предпочтениям. Ряд материалов прямого маркетинга может быть создан для нескольких клиентских сегментов, если бизнес хочет расширить свою настройку.
Потенциальная экономия
Прямая рассылка на целевые рынки может сэкономить на маркетинговых расходах. Если бизнес хочет ориентироваться только на определенный сегмент, ему не нужно тратить деньги на отправку материалов всем доступным потребителям. Аналогичным образом, многие компании могут использовать кампании электронной почты и текстовых сообщений, чтобы использовать прямой маркетинг удобным для транспорта способом, что снижает расходы, связанные с доставкой. Это уравновешивается затратами на создание самих материалов.
Непреднамеренные эффекты
Одним из недостатков прямых целевых рынков является их личная реакция на маркетинговую кампанию. Всегда есть вероятность, что бизнес скорее обидит, чем привлечет клиентов. Многие клиенты не хотят получать листовки, электронные письма или текстовые сообщения о сделках. Даже если предприятия получат разрешение размещать клиентов в списках рассылки, клиенты могут не захотеть или не обращать внимания на повторяющиеся материалы, их удаление или выбрасывание в мусорное ведро, не глядя.
Время выполнения заказа
Срок поставки материалов прямого маркетинга может быть больше, чем у других, более общих форм рекламы. Это означает, что бизнесу может потребоваться много времени для написания маркетингового контента, создания связанных изображений, обеспечения скидок, предоставляемых прямыми сообщениями, а также печати или отправки сообщений целевой аудитории. Если время является важным фактором в стимулировании продаж, прямой целевой маркетинг может быть проблематичным.
