Первые впечатления имеют значение, и ваше рекламное предложение - ваш первый шанс удивить вашего потенциального клиента. Вместо того, чтобы использовать шаблон или общий документ, каждое предложение должно конкретно указывать, как вы и ваша компания можете удовлетворить и превзойти потребности клиента. Хотя информация в каждом разделе будет разной, большинство рекламных предложений должны касаться четырех конкретных разделов.
Обзор предложения
Начните с обзора, который показывает, как вы понимаете потенциального клиента, его бизнес и его рекламные потребности. Подведите итоги предыдущих встреч или бесед, определите клиентов целевого рынка и поговорите о текущем позиционировании на рынке. Затем покажите, что вы сделали свою домашнюю работу, обсудив конкурс. Например, определите прямых конкурентов и обсудите уязвимости клиента. (Не забывайте держать это на профессиональном уровне. Не ставьте под сомнение конкуренцию; вы никогда не знаете, кто в комнате, возможно, когда-то работал на них, или кто будет работать на них в будущем.) Заложите основу для будущих рекомендаций, закончив обзор обзором. краткое обсуждение того, что отличает потенциального клиента от конкурентов и дает им конкурентное преимущество.
Цели и задачи
Опишите, чего вы ожидаете от рекламной кампании. Будьте конкретны и подгоняйте заявления под фокус кампании. Для рекламной кампании по продажам поставьте перед собой цель увеличить продажи на 10 процентов в течение шести месяцев. Для рекламной кампании по повышению узнаваемости бренда поставьте перед собой цель повысить осведомленность клиентов на 30 процентов за три месяца. Определите мультимедийные или мультимедийные комбинации, которые вы планируете использовать для охвата целевых клиентов. Поддержите выбранную медиа-стратегию с помощью данных исследований, таких как область охвата и демография целевого рынка, разработанных, чтобы помочь клиенту понять, почему это самый экономически эффективный способ охватить свою аудиторию.
Рекламная стратегия
Определите свою рекламную стратегию в следующем разделе предложения. Перечислите ключевые сообщения, которые реклама будет передавать, и опишите, как каждое из них относится к целевой аудитории. Опишите действия или ответы, которые каждое объявление будет побуждать к совершению, например, посещение магазина или вашего веб-сайта для погашения купона, обращение в колл-центр или запрос дополнительной информации. Включите сценарии или макеты для голосовой, печатной и интернет-рекламы, а также объясните, как и почему вы чувствуете, что каждый из них достигнет ожидаемых результатов. Это ваш шанс проявить себя и показать свои сильные стороны.
Расходы и варианты кампании
Мяч находится на площадке клиента, поэтому дайте им варианты. Завершите предложение, предоставив потенциальному клиенту выбор между двумя аналогичными вариантами планирования, которые соответствуют бюджету клиента. Для каждого варианта включите план проекта, который очерчивает различные медиа-комбинации, выделяет ключевые преимущества и отображает разбивку затрат. Включите призыв к действию в заключительном абзаце, в котором четко указывается, что вы хотите, чтобы клиент работал, кратко резюмируйте преимущества, которые клиент получит от работы с вами, убедитесь, что у клиента есть ваша контактная информация, и установите дату крайнего срока ответа.
