В 2014 году мировая фармацевтическая индустрия превысила 1 триллион долларов. Только Соединенные Штаты занимают более 45 процентов этого рынка. Достижения в области технологий и науки стимулируют инновации в этой отрасли, открывая новые возможности для тех, кто хочет начать собственный бизнес. Если вы хотите производить новые лекарства или использовать существующие лекарства, сейчас самое подходящее время для создания вашей компании. Это не только увеличит ваш доход, но и даст вам шанс спасти жизни.
Оцените ваши варианты
Прежде чем начать свой фармацевтический бизнес, тщательно изучите рынок и оцените возможные варианты. В зависимости от ваших целей и бюджета, вы можете либо продавать лекарства под своим брендом, либо создавать фармацевтическую компанию с производственным подразделением. Другой вариант - объединиться с производителем лекарств.
Существуют различные типы стартапов фармацевтических компаний, каждый из которых обладает уникальными характеристиками. Они включают, но не ограничиваются:
- Фармацевтические компании-импортеры
- Фармацевтические экспортные компании
- Фармацевтические специализированные компании
- Фармацевтические франшизы
- Фармацевтические компании
- Фармацевтические дистрибьюторы
- Фармацевтические маркетинговые компании
- Фармацевтические безрецептурные компании
Например, вы можете создать фармацевтическую компанию, которая производит и продвигает свою продукцию. Этот вариант требует значительных инвестиций и обширных документов. Если у вас ограниченный бюджет, подумайте о создании фармацевтического дистрибуционного бизнеса. Многие владельцы бизнеса в этой нише начинают с малого и расширяют свою деятельность со временем. Некоторые предпочитают создавать фармацевтические франшизы, которые требуют минимальных вложений.
Составьте бизнес-план
Определившись с типом фармацевтического бизнеса, который вы начнете, пришло время составить бизнес-план. Рассмотрим инвестиции и лицензии, необходимые для создания фармацевтической компании в вашем городе или штате.
Например, фармацевтической производственной компании потребуются производственные мощности, оборудование и лабораторное оборудование, технический персонал, рабочие и канцелярские товары. В этом случае получение одобрения FDA имеет первостепенное значение. Вам также понадобится кондиционер, вода и электричество.
Лицензионные требования зависят от типа бизнеса. В целом, стартапы фармацевтических компаний создаются как корпорации с ограниченной ответственностью. Посетите веб-сайт Управления по делам малого бизнеса США (SBA) или обратитесь в региональный офис SBSA, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения вам понадобятся. Убедитесь, что все производители или дистрибьюторы, с которыми вы будете работать, имеют лицензию.
Решите, будет ли производство, исследовательские испытания и дистрибуция переданы на аутсорсинг или будут проведены собственными силами. Ваш бизнес-план должен также охватывать другие ключевые аспекты, такие как финансирование, цели, конкурентный анализ и эксплуатационные расходы.
Исследуйте своих конкурентов, чтобы увидеть, где они превосходят и что можно улучшить. Изучите их бизнес-модель, а затем попробуйте придумать что-нибудь получше.
Определите, хотите ли вы создать фармацевтическую компанию самостоятельно или вступить в партнерские отношения с кем-либо. Постарайтесь выяснить, с какими аспектами вы можете справиться сами и что вам нужно для аутсорсинга. Кроме того, решите, хотите ли вы инвестировать свои собственные деньги или брать кредиты у финансовых учреждений. Учитывайте маркетинговые затраты в своем бизнес-плане.
Создайте свой бренд
Как только ваш бизнес заработает, примите меры, необходимые для его продвижения. Начинающим фармацевтическим компаниям обычно трудно представить свою продукцию перед медицинским сообществом. Они конкурируют с крупными отраслевыми компаниями с известной репутацией. По этой причине очень важно тщательно исследовать рынок и вкладывать значительные средства в рекламу.
Все от вашего логотипа до имиджа вашего бренда и веб-сайта необходимо планировать в деталях. Решите, где и как вы собираетесь продвигать свой бизнес. Вы собираетесь сосредоточиться на интернет-рекламе, телевизионной рекламе или прямом маркетинге? Если вы можете себе это позволить, наймите PR-агентство или создайте команду маркетинговых коммуникаций.
Будьте в курсе последних тенденций в фармацевтической и медицинской промышленности. Поощряйте своих сотрудников посещать семинары. Это отличные возможности для общения с другими профессионалами отрасли и построения взаимовыгодных отношений. Кроме того, убедитесь, что ваши сотрудники знают продукты наизнанку.
