Продажа товаров в вашем магазине - непростая задача, если вы хотите привлечь больше покупателей и убрать больше товаров со своих полок. Понимание преимуществ и недостатков мерчендайзинга является ключом к поиску способов привлечь людей в ваш магазин, которые чувствуют энтузиазм по поводу покупки прямо сейчас. Понимание всех аспектов мерчендайзинга также поможет вам создать в вашем магазине позитивную атмосферу, которая побуждает покупателей возвращаться, чтобы покупать в будущем.
Увеличивает продажи
Одним из основных преимуществ мерчендайзинга, когда все сделано правильно, является увеличение продаж. Эффективный мерчендайзинг, будь то в передней части вашего магазина, в торговых точках рядом с кассовым аппаратом, на полках или в магазинах, разбросанных по всему магазину, помогает покупателям заметить товары, которые они могли не заметить иначе. Кроме того, сильный мерчендайзинг помогает продвигать больше ваших самых продаваемых продуктов и проверенных победителей, давая вам возможность заработать еще больше денег, когда товары срываются с полок.
Таргетинг неправильных покупателей
Если все сделано неправильно, мерчендайзинг может помешать покупателям совершить покупку на дисплее. Хуже того, они могут не вернуться в ваш магазин в будущем. Это делает знание вашего целевого рынка важным для определения товаров, которые они, скорее всего, купят. Например, если вы продаете товары праздничной тематики из магазина, расположенного в районе с различными религиями, но предпочитаете устанавливать только рождественские показы, вы потеряете продажи от клиентов, которые не отмечают этот праздник.
Недостаток баланса
Демонстрируя слишком мало товаров или не меняя дисплеи достаточно часто, люди могут не заходить в ваш магазин и не возвращаться в него. Например, использование дисплеев переднего окна для размещения нескольких предметов на большом пространстве и оставление его таким на долгие месяцы делает ваш магазин менее успешным, чем может показаться. То же самое верно, если вы размещаете слишком много элементов на своих дисплеях. Мало того, что показы кажутся тесными, но точка продажи определенного предмета теряется на покупателях.
Получение максимальной отдачи от продуктов
Продукты, которые не уходят с полки в течение нескольких недель или месяцев, обычно требуют снижения цены, чтобы люди покупали их, что приводит к снижению прибыли. Продажа товаров до того, как они должны быть уценены, является ключом к получению полной цены на товары. Ключ к мерчендайзингу товаров заключается в том, чтобы часто проводить инвентаризацию, особенно продуктов с коротким сроком годности, чтобы увидеть, что продается, а что нет. Затем вы можете сосредоточиться на настройке дисплеев для продвижения медленных продуктов.
Отсутствие опыта
Использование ваших сотрудников для мерчендайзинга, когда у них нет опыта, может иметь катастрофические последствия для вашего магазина. Мерчендайзинг требует внимания для сочетания цветов и использования освещения. Знание того, как расставить полки и создать привлекательные витрины, чтобы выделить наиболее продаваемые товары, также крайне важно. Если вам или вашим сотрудникам не хватает опыта, вам следует нанять профессионального эксперта по визуальным товарам для настройки ваших дисплеев.
