Один из способов увеличить ваш инвентарь и сократить ваши закупочные расходы - это купить лишний инвентарь других. Это может включать в себя покупку лишнего запаса у производителей, розничных продавцов, оптовиков или дистрибьюторов. Знание основ поиска, выбора и внесения предложений по избыточным запасам может помочь вам найти продукты, которые вы можете продавать с большей прибылью, чем при использовании традиционных методов закупок.
Найти продавцов
Первым шагом в покупке избыточных запасов является поиск продавцов избыточных товаров. Один из способов сделать это - связаться с оптовиками, дистрибьюторами, ликвидаторами и торговыми представителями производителей. Свяжитесь с розничными продавцами напрямую, спросив об их избыточных складских ситуациях. Благотворительные организации часто получают пожертвования излишних запасов и могут быть готовы продать вам, потому что они не настроены на продажу всего, что они получают. Ищите коммерческие коммерческие продажи, ликвидационные продажи, публичные аукционы и местные или региональные услуги по обмену между предприятиями. Сеть магазинов может потребовать возврата избыточного запаса на основной склад, поэтому независимые розничные продавцы могут быть лучшей целью для вас. Поиск в Интернете на веб-сайтах, таких как eBay, Craigslist и Overstock.com. Чтобы найти товары, проданные на государственных аукционах, посетите веб-сайт Управления по делам малого бизнеса США и перейдите на страницу «Избыток государственных закупок».
Исследуйте что доступно
После того, как вы собрали информацию о типах и количествах избыточных запасов, доступных для покупки, сравните и проанализируйте, что будет работать лучше для вас. Определите, подходит ли какой-либо предмет, который вы планируете купить, к истечении срока годности или после него. Если вы покупаете товары, снятые с производства, подумайте, будут ли они по-прежнему на гарантии или будут устаревшими, прежде чем вы сможете их продать. Сравните доступные товары с вашим целевым клиентом и определите, насколько вероятно, что ваши клиенты захотят товары, что они захотят заплатить за них, и есть ли у вас конкуренты, продающие эти же товары. Если вы покупаете у производителя, узнайте, будет ли он продавать больше этого инвентаря в вашем регионе или вы можете получить эксклюзивное дистрибьюторское соглашение. Определите, разрешено ли вам по закону продавать инвентарь, который вы планируете покупать. Для некоторых предметов, таких как продукты питания и лекарства, потребуется одна или несколько лицензий.
Сделать встречные предложения
Как только вы точно знаете, какой инвентарь вы хотите и готовы платить за него, сделайте встречные предложения продавцам. Постарайтесь договориться о более низких ценах, чем первоначальная запрашиваемая цена - помните, что эти товары часто являются предметами, которые продавец не может продать, и которые могут быть готовы выбрасывать по очень низким ценам. Спросите о бесплатной доставке или о том, будет ли продавец хранить некоторые предметы, пока вы не закончите продавать их. Если у вас мало денег, предложите продать товары на консигнации, заплатив продавцу, когда вы продаете излишки, и вернув то, что вы не можете продать. Если вы не можете получить товары на консигнацию, договоритесь о самых длинных условиях оплаты, которые вы можете. Например, если вы считаете, что вам потребуется 60 дней, чтобы продать достаточно избыточных запасов, чтобы оплатить первоначальную стоимость покупки, попросите 70-дневные условия оплаты. Попросите производителей продлить гарантии или обслуживание клиентов, чтобы излишки вы купили у них.
Пожертвования на исследования
В некоторых случаях вам придется покупать больше избыточного запаса, чем вы хотите, чтобы получить предметы. Если вы можете пожертвовать то, что не можете продать, налоговый вычет может дать вам дополнительную финансовую подушку, необходимую для совершения покупки. Свяжитесь с бухгалтером, разбирающимся в вычетах благотворительного взноса, чтобы точно определить, какую сумму списания вы сможете взять на пожертвованные вами предметы. Не все некоммерческие организации имеют право на не облагаемые налогом пожертвования - найдите подходящую благотворительную организацию, которая примет ваши товары, прежде чем вы положитесь на стратегию пожертвования.
