Обычные бизнесы, бизнесы с чисто дот-комами и те, у кого есть физическое и интернет-местоположение, используют модели доходов. Эта тактика особенно полезна для стартапов, а также может быть применена в текущем управлении бизнесом для оценки и планирования на будущее. Чтобы создать модель дохода, владелец бизнеса и руководство сформулируют предположения о будущем росте компании.
Компоненты модели
Модель дохода - это подробный отчет о том, как компания будет получать доход и получать прибыль. Подробная информация о том, как оцениваются продукты и услуги, является частью модели доходов, а также стратегии, которую бизнес будет использовать для привлечения и удержания клиентов. Модель доходов включает в себя прогнозы будущих продаж относительно количества в течение определенного периода времени. Модели доходов, как правило, не используются для краткосрочных прогнозов. Вместо этого потенциальная прибыль прогнозируется через среднесрочный период, например, от трех до пяти лет или долгосрочный период, например, от пяти до 10 лет.
Потоки доходов
Поскольку модели доходов используют прогнозируемые оценки будущего дохода, бизнес должен сначала знать источники дохода, чтобы начать обрисовывать модель дохода. Например, потоки дохода могут повторяться, например, в постоянных заказах от постоянных клиентов или подписках на услуги. Транзакционный доход - еще один вид дохода, включенный в модели. Этот доход поступает от продуктов или услуг, которые постоянно продаются, но без определенного графика. Продовольственные товары, туалетные принадлежности, замена автомобильных масел и стрижки - примеры того, что подразумевается под транзакционными источниками дохода. Доход от одноразового проекта оценить сложнее. Бизнес может иметь постоянных клиентов, но не может. Доходы от услуг также непредсказуемы, если только клиент не заключил контракт.
Стратегия компании
Для разработки стратегии компании по привлечению устойчивой клиентской базы владельцы бизнеса и руководство знакомятся с тенденциями отрасли. Кроме того, компании необходим доступ к данным потребителей в отрасли. Демографические данные помогают бизнесу выработать стратегию создания клиентской базы и принимать решения о рекламе, предлагать ли бесплатные товары или услуги, купоны или подарочные сертификаты или товары и услуги со скидкой в качестве стимулов.
Прогнозы продаж
Владельцы бизнеса и руководство могут подходить к прогнозам будущих продаж сверху вниз, рассматривая размер рынка для продукта и оценивая, какую долю этого рынка может приобрести бизнес. Например, предположим, что исследование рынка показывает 10 000 потенциальных клиентов в определенной области для сферы услуг. Если бизнес рассчитывает получить 20-процентную долю рынка, то модель дохода будет включать прогнозы для 2000 клиентов. Восходящий подход оценивает, сколько единиц, продуктов или услуг компания продаст авансом и будущие темпы роста в количествах в месяц или в год.
