Импортно-экспортный бизнес занимается международной торговлей, покупая и продавая отечественную и зарубежную продукцию с целью получения прибыли. Американские компании тратят большую сумму денег на международную торговлю, импортируя товары из других стран. Импортно-экспортный бизнес высококонкурентен. Люди, желающие начать бизнес, должны чувствовать себя комфортно с продажами и переговорами. Владельцы малого бизнеса могут начать импортно-экспортный бизнес из своих домов с небольшими начальными деньгами. Как агент по импорту-экспорту, вы просто играете посредника, связывая производителя с потребителями. Вам не нужно приобретать какие-либо ресурсы, поэтому ваши начальные затраты очень малы.
Выберите ваши целевые продукты. Исследуйте в настоящее время импортируемые продукты, которые хорошо продаются в Соединенных Штатах. Если вы планируете иметь дело с конкретной страной, выясните, какие продукты пользуются спросом в этой стране. Рассмотрите возможные потребители для продуктов прежде, чем сделать покупки.
Установить отношения с компаниями в других странах. Свяжитесь со всеми родственниками, живущими за границей или бывшими деловыми отношениями, которые вы установили во время поездки в другие страны. Позвоните или напишите в посольства США в других странах, чтобы получить информацию об иностранных производителях и дистрибьюторах.
Начните большую почтовую кампанию. Напишите письмо всем своим зарубежным контактам, представляющим ваш бизнес и описывающим преимущества выбора вашей компании в качестве агента по импорту-экспорту. Спросите у своих контактов названия и адреса фирм, которые хотят продавать свою продукцию в Соединенных Штатах.
Свяжитесь с местными производителями, которые хотят продавать свои товары за рубежом. Используйте иностранные контакты, которые вы установили в качестве точки продажи, чтобы заставить производителя сделать вас своим единственным экспортным агентом. Как экспортер, вы должны обрабатывать все продажи, необходимые документы, доставку, таможню и дистрибуцию на зарубежных и американских рынках.
Поговорите с потенциальными клиентами о ваших маркетинговых планах для их продуктов. Кратко обсудите любые выставки, которые вы планируете посетить, или любое сотрудничество с торговыми представителями и дистрибьюторами. Это позволит потенциальным клиентам доверять вашему бизнесу.
Установите вашу комиссию с производителями. Ваша комиссия основана на продажах, которые вы совершаете, и вы должны указать комиссию в письменном виде, как только она будет согласована. Обычно импортно-экспортные агенты взимают 10-процентную комиссию от продажной цены продукта.
Подписание юридических соглашений с производителями. Проверьте репутацию компаний, чтобы убедиться, что они законны. Свяжитесь с адвокатом, чтобы составить договор. Контракт будет составлен только один раз, потому что вы можете использовать шаблон контракта для других бизнес-операций позже.
подсказки
-
Вы должны постоянно работать по телефону и лично встречаться с потенциальными клиентами, чтобы расширить свою клиентуру.
Предупреждение
Избегайте нарушения каких-либо иностранных законов при ведении бизнеса. Лучше всего ознакомиться с законами о предпринимательской деятельности в стране, в которой вы планируете работать в качестве агента по импорту-экспорту.
