Ведение бизнеса означает отслеживание и планирование расходов. Хорошо управляя расходами, руководство может прогнозировать будущие бюджеты. Добавляя прогнозы продаж, он также может прогнозировать доходы и чистую прибыль. Эти расходы, включая рекламу, делятся на две основные категории: постоянные и переменные
Продвижение компании
Рекламный бюджет может включать в себя широкий спектр расходов, таких как печатные и широковещательные объявления, маркетинговые кампании, брошюры, каталоги и рекламные мероприятия, такие как раздача подарков, конкурсы, фокус-группы и опросы. Каждая компания устанавливает рекламный бюджет. Сумма в долларах может варьироваться от одного квартала или года к следующему, но она представляет собой фиксированную стоимость.
Фиксированные и переменные расходы
Руководство финансирует постоянные расходы, например, на рекламу, и сохраняет контроль над расходами. Компании знают, сколько они планируют потратить на рекламу за определенный период, и могут рассчитать процент этих расходов как часть их удельных затрат. Переменные затраты, напротив, могут меняться по многим причинам: спрос и предложение на товары компании, стоимость сырья, транспортные расходы и комиссионные, выплачиваемые продавцам и дистрибьюторам. Как правило, чем выше объем продаж компании, тем выше переменные расходы.
Дискреционные расходы
Реклама представляет собой дискреционные фиксированные расходы, то есть уровень расходов зависит от руководства компании, а уровень расходов может меняться от одного бюджетного периода к следующему. Продолжается процесс оценки того, насколько хорошо работают рекламные расходы и как реклама влияет на продажи. Реклама может ориентироваться на клиентов с информацией о конкретных продуктах, услугах и рекламных акциях, или она может просто дать компании общее представление о рынке.
Сезонные изменения
Фиксированные расходы, такие как реклама, могут увеличиваться или уменьшаться в течение года, в зависимости от сезона, погоды, рынка и спроса или других факторов. Например, компании по производству игрушек наращивают объем рекламы осенью, перед самым праздничным сезоном, в то время как курорты в теплую погоду будут выделять больше средств на печатную рекламу и рекламные ролики зимой. Компания, которая считает, что рекламная кампания работает хорошо, может использовать больше средств, чтобы воспользоваться ростом прибыли, или отказаться от рекламы, когда конкурент выходит на рынок и требуется изменение маркетинговой стратегии.
