Предприятия тратят много денег на исследование свойств продукта, разработку и продажу товара. Тот же процесс применяется и к тому, как компании предоставляют услуги. Маркетинговые расходы являются важными элементами, которые высшее руководство учитывает, особенно когда речь идет о подготовке отчета о прибылях и убытках корпорации и выравнивании зарплат продавцов с уровнями доходов.
Маркетинговые расходы
Маркетинговые расходы - это расходы, которые компания несет за продажу своих товаров и услуг. Фирма обычно оплачивает различные сборы за доставку своих товаров из своих складских помещений в такие распределительные центры, как торговые центры и торговые точки. Дискуссии о маркетинговых расходах часто сосредоточены на готовности продавцов сопоставить расходы с их компенсацией. Другими словами, продавцы могут стремиться к этому, потому что более высокие маркетинговые расходы могут привести к увеличению продаж, что, в свою очередь, может означать увеличение комиссионных. Маркетинговые сборы являются частью операционных расходов компании, и бухгалтеры специально включают их в раздел «продажи, общие и административные расходы» отчета о прибылях и убытках. Другие расходы SG & A включают аренду, судебные разбирательства, страхование и канцелярские товары.
Актуальность
Для компании предоставление сведений о маркетинговых расходах является признаком операционной доблести. Инвесторы могут просматривать информацию о маркетинговых расходах и сравнивать ее с фактическими данными о продажах, чтобы определить, приносит ли коммерческая тактика коммерческий эффект. В экономике знаний, в которой адекватные маркетинговые стратегии играют центральную роль, компании тратят значительные суммы, чтобы дифференцировать свои продукты и убеждать клиентов избегать товаров конкурентов. Например, компания может потратить много денег на рекламу, чтобы продвинуть свой бренд и сказать общественности, что ее продукты технологически превосходны. Экономика знаний - в отличие от экономики, основанной на сельском хозяйстве, - это система потребления, в которой интеллектуальные навыки играют большую роль в определении того, кто победит в конкурентной игре.
Справка о доходах
В отчете о прибылях и убытках содержатся ценные данные о расходах компании на SG & A и производственных затратах, а также о том, сколько денег компания заработала за определенный период, например за месяц, квартал или финансовый год. Финансовые бухгалтеры отличают расходы SG & A от производственных затрат, пытаясь показать высшему руководству, сколько фирма тратит на повседневную деятельность и как эти расходы соотносятся с расходами компании на проданные товары. Цель состоит в том, чтобы рассчитать, какой процент выручки от продаж относится к материальным затратам - показатель, который корпоративные бухгалтеры называют «валовой прибылью».
Вовлечение персонала
Различные специалисты тратят много времени на то, чтобы обеспечить адекватные расходы на корпоративный маркетинг, стимулируя продажи и следя за подготовкой отчетов о доходах. Этот персонал охватывает весь спектр от продавцов и специалистов по рекламе до финансовых бухгалтеров, бухгалтеров и специалистов по корпоративным коммуникациям.
