Планы стимулирования используются для поощрения определенного стандарта поведения или производительности для сотрудников посредством использования денежных или иных вознаграждений. Индивидуальные планы могут побуждать лучших исполнителей к успеху, но у них также есть потенциальный недостаток - запугивать и обескураживать неэффективных сотрудников.
Поощрение максимальных усилий
Если у вас есть суперзвезда, для которой небо - предел, индивидуальный план стимулирования может побудить ее раскрыть свой максимальный потенциал. Это может быть особенно эффективно на арене продаж, когда денежный стимул постепенно увеличивается в зависимости от результатов деятельности индивидуума. Сотрудник знает, что ее доход зависит от ее успеваемости, и чем больше она зарабатывает, тем больше будет ее зарплата. Как владелец бизнеса, вы получаете преимущество, выплачивая бонусы только тогда, когда сотрудники преуспевают.
Мотивация других сотрудников
Индивидуальные планы стимулирования могут создать ощущение здоровой конкуренции в организации, поскольку сотрудники стремятся к тому, чтобы преуспеть, чтобы идти в ногу с превосходящими коллегами или превосходить их. Там нет игры с виной с индивидуальными планами стимулирования. Работники преуспевают или терпят неудачу в зависимости от их собственных заслугс пониманием сотрудниками того, что они контролируют собственный потенциал заработка.
Недостаток совместной работы
Среда, в которой каждый сам за себя, уменьшает склонность к командной работе и сотрудничеству. Сотрудники могут не хотеть поддерживать друг друга в усилиях, связанных со стимулами, из-за страха, что коллега встанет на ноги или получит кредит за работу другого человека. Это может создать неудобную или даже напряженную рабочую среду, которая ведет к конфликтам и потенциально низкому моральному духу. Проблема может усугубиться, если план стимулирования сопровождается ощущением, что руководство или поддержка не распределены справедливо среди всех сотрудников.
Высокий потенциал оборота
Индивидуальные планы стимулирования часто используются в структурах обучения на основе комиссионных. Другими словами, если вы не выступаете, ваш заработок значительно уменьшается. Неспособность генерировать регулярную зарплату может отпугнуть сотрудников и привести к высокой текучести кадров, поскольку сотрудники уезжают искать другую работу с более стабильными структурами вознаграждения. Оборот может быть плохим для бизнеса, так как вы несете расходы на рекламу, рекрутинг, отбор и переподготовку новых сотрудников.
