Каждый день новости полны историй о мировой экономике, безработице, государственных расходах, валютах и показателях фондового рынка - всех составляющих макроэкономики. Но в основе всего этого лежит микроэкономика. Если обычный человек или бизнес не тратят деньги, ничто другое не имеет значения. Слово «экономика» происходит от древнегреческого слова «ойкономос» - «тот, кто управляет домохозяйством». Это сердце микроэкономики - от покупки кофе до батарей для дома, все зависит от того, почему обычные люди тратят деньги, на что, как и где.
Актуальность микроэкономики
Микроэкономика помогает предприятиям понять, почему потребители предпочитают тратить свои деньги и на что. Наука о том, как потребители и даже предприятия покупают, может влиять на то, что продается, как и почему.
В конечном счете, почти весь бизнес связан со спросом и предложением. В идеале кому-то есть что продать; кому-то это нужно, или наоборот. Это, наверное, самый широко известный принцип микроэкономики, но он идет намного дальше.
Микроэкономика в основном о выборе. Мало кто в мире может купить все, что захочет. Для большинства потребителей деньги являются ограниченным ресурсом. Чтобы тратить деньги, они делают выбор между желаниями и потребностями.
Им нужно место для жизни, чтобы любые четыре стены и крыша могли удовлетворить эту потребность. Когда дело доходит до всего остального в этом убежище - спальни, качество внутренней отделки, дизайн, окрестности и удобства - тогда этот выбор - их желания.
Потребители не могут иметь то, что они не могут себе позволить, и именно здесь микроэкономика входит в уравнение, потому что помогает понять, почему кто-то пожертвует запасной спальней для большой кухни, тогда как кто-то другой пойдет на компромисс во всем остальном, чтобы получить это. запасная спальня.
И это касается сути микроэкономики - ценности одного выбора над другим. Эти ценности, однако, меняются от человека к человеку и от компании к компании. Вот почему это так сложно предсказать. В изучении микроэкономики есть много различных принципов и идей, которые влияют на выбор этих ценностей.
Ежедневный пример микроэкономики
Для бизнеса микроэкономика направляет их ежедневный выбор на то, как они тратят свои деньги и почему, а также определяет, почему, а почему или нет, что их целевая аудитория покровительствует их бизнесу.
В качестве примера выбора, основанного на микроэкономике для бизнеса, рассмотрим дилемму: тратить ли маркетинговые средства на приобретение нового фирменного тента для витрины магазина или разработку нового веб-сайта. Оба стоят одинаковую сумму денег. Оба заменяют то, что уже существует, но какой из них работает, так как и веб-сайт, и тент работают нормально, как есть. Так на что они тратят деньги и почему?
Тент, который стоит на месте, защищает от дождя и показывает название компании, McCally's Crafting. Это старый логотип, который делает работу, но заставляет компанию выглядеть старомодно и не очень привлекательно для прохожих. Веб-сайт работает нормально, но он не оптимизирован для поисковых систем и медленно загружается, что означает, что они теряют посетителей. Новый тент выглядел бы великолепно, но он будет проповедовать обращенным - людям, которые уже знают о МакКалли и пытаются его найти - иначе его увидят ограниченная аудитория, те, кто находится по соседству или проходит мимо,
Между тем, сайт, оптимизированный под поисковую систему, будет означать, что специализированный магазин крафта имеет более сильное присутствие в Интернете, может быть найден целой новой аудиторией и может даже создать основанный на судоходстве бизнес, чтобы увеличить продажи за пределы обычного трафика.
На ежедневной основе владелец решает, что деньги, потраченные на веб-сайт, будут превосходить потраченные на тент, поэтому компания проводит редизайн веб-сайта.
Между тем, через несколько месяцев клиент должен купить клей для моделей, которые он делает. Местная компания продает исправный клей, но это не клей профессионального уровня, потому что он не высыхает полностью и не имеет очень длительного срока службы клея.
Он нашел сайт для МакКалли Крафт. Их клей стоит на 15 процентов дороже, плюс стоимость доставки. Должен ли он тратить больше? Он решает, что его модельная шхуна будет более привлекательной и долговечной с профессиональным клеем. Это вычеркнет его бюджет на неделю, но он может пропустить покупку обеда на работе в течение двух дней, так как у него есть остатки обеда. Его экономия на обедах покроет доставку. Позже, может быть, его шхуна будет выглядеть так хорошо, что сможет продать его на e-Bay.
Несмотря на более высокие цены, он выбирает клей МакКалли, потому что он решает, что в конечном итоге он получит больше от лучшего продукта и даже может иметь товар в конце, что может принести ему прибыль.
Эти соотношения затрат и выгод - это то, что люди делают каждый день, принимая решения о покупке. Какова добавленная стоимость? Стоит ли добавленная стоимость дополнительных затрат?
Микроэкономическая бизнес-среда
Микроэкономическая теория в бизнесе занимается вопросами соотношения спроса и предложения, эластичности и неупругости, замещения и другими более сложными вопросами.
Эластичность - большая переменная в микроэкономике. Это идея о том, насколько востребован продукт в связи с изменениями цен. Например, лекарство для лечения болезни, такое как инсулин, требуется независимо от цены, потому что от этого зависит жизнь. Если цена вырастет, людям все еще понадобится инсулин, чтобы жить, и его продажи гарантированы. Если цена снижается, это также не влияет на продажи. Спрос будет почти постоянным и постоянным, независимо от цены. Это определение неэластичного.
Тем временем Apple, производители iPhone Xs, тестируют эластичность своего продукта, повышая цену, поэтому сейчас они стоят почти 2000 долларов за топ-модель. Обозреватели рынка отметили, что одновременно с выпуском телефона Apple заявила, что больше не будет сообщать о количестве проданных моделей, а только о прибылях и убытках. Насыщенность рынка и ценообразование означают, что их продукт стал эластичным, поскольку спрос на новую версию снижается из-за того, что клиенты проводят анализ затрат и выгод по цене телефона и его технологии в сравнении с тем, который у них уже есть.
Замена является еще одной проблемой в микроэкономической теории. Он основан на заботе о сходстве товаров и ценностном предложении потребителя, поощряющем покупку одного бренда над другим. В результате потребители постоянно находятся под потоком продуктов, рекламирующих новый атрибут или улучшенную производительность, все в надежде заставить покупателя почувствовать, что продукт не может быть заменен конкурирующим продуктом.
Борьба за замену - отчасти то, почему покупка зубной пасты стала такой сложной задачей сейчас. Является ли «ночная мята» лучше, чем «свежая мята»? И стоит ли вам избавиться от зубного налета или важнее отбеливатель? Помимо замены одним и тем же продуктом, существует угроза «достаточно близкого» замещения, например, если цена на кофе станет слишком высокой, в какой момент потребители решат заменить свою привычку кофе чаем, чтобы сэкономить деньги?
Потребители все чаще предпочитают экологически чистую упаковку и будут платить больше, но по какой цене упаковка становится непригодной для потребителя и как низко она может быть оценена, при этом принося компании прибыль? Означает ли увеличение объема продаж от «экологичности», что компания может покупать больше сырья по более выгодной цене, снижая себестоимость продукции и тем самым компенсируя более высокую стоимость упаковки?
Все это примеры ежедневных деловых решений и потребительского выбора, сделанного с помощью микроэкономики.
Это только начало
Надеюсь, вы вдохновлены узнать больше о том, что влияет на то, как люди выбирают, куда уходят их доллары. Макроэкономика может охватить весь мир и помочь нам понять теорию рынка и экономические модели в широком масштабе, но можно утверждать, что повседневный бизнес микроэкономики влияет на нас в более широком масштабе.
Понимание того, что мы покупаем и почему, радикально изменило методы работы бизнеса и маркетинга. Сегодня микроэкономика развивается с такими подкатегориями, как нейроэкономика и поведенческая экономика, поскольку психология встречается с потреблением и помогает бизнесу влиять на привычки потребительских расходов совершенно новыми способами. С появлением поведенческих наук микроэкономика теперь выходит далеко за рамки простого анализа предложения и спроса и анализа затрат и выгод. Это увлекательная тема для всех, кто интересуется бизнесом и продажами, и поможет им понять, что мотивирует общественность выбирать, как они делают.
