Четыре принципа индивидуального принятия решений представляют собой набор концепций, предложенных профессором экономики Гарварда и автором учебника по экономике Н. Григорием Мэнкью. Эти принципы позволяют студентам понять некоторые мотивационные факторы, которые направляют потребителей во взаимодействии с другими потребителями на рынке.
Люди сталкиваются с компромиссами
Этот принцип описывает процесс принятия решений, который человек должен пройти перед тем, как начать свою деятельность. Когда потребитель идет на покупку товара, он должен учитывать, что доллар, который он тратит на товар, представляет собой доллар, который нельзя использовать для покупки другой потребности или желания. Это создает важную проверку покупательной способности и имеет тенденцию насильственно расставлять приоритеты в расходной практике потребителя. Сначала он удовлетворяет свои потребности, а затем исполняет ненужные желания. Маркетологи хорошо осведомлены об этом принципе и часто будут продавать материалы потребителям в зависимости от потребностей.
Стоимость чего-то - это то, что вы отдаете, чтобы получить это
Потребитель, который просто сравнивает цену товаров, может неправильно рассчитать истинную стоимость. Мудрые потребители также примут во внимание менее ощутимые издержки того или иного действия или покупки. Например, предмет, который стоит дешевле, но требует длительного ручного обслуживания, может быть дороже в долгосрочной перспективе, так как владельцу придется потратить свое время и усилия на его обслуживание. Его время могло бы быть лучше потрачено на зарабатывание денег на его работе.
Рациональные люди думают на полях
Мэнкиу описывает разумную готовность человека купить товар, исходя из предельной выгоды, которую принесет человеку еще один элемент этого добра. Манкив указывает на разницу в стоимости между водой и бриллиантами. Незначительное увеличение водоснабжения человека редко приводит к значительным затратам. Тем не менее, незначительное увеличение алмазов чрезвычайно ценно.
Люди реагируют на стимулы
Есть причина, по которой потребители держат свои с трудом заработанные деньги до следующей большой продажи. Ритейлеры часто используют маркетинг, чтобы стимулировать поведение потребителей, убеждая их тратить деньги сейчас, чтобы сэкономить или получить вознаграждение на потом.
полемика
В своем эссе 2009 года «Токсичные учебники» писатель Эдвард Фуллбрук утверждает, что Мэнкью не может описать, как были открыты его четыре принципа, и просит студентов принять их на веру.
