Для успеха вашей организации крайне важно овладеть искусством выступления по сбору средств. Эффективная презентация поддерживает интерес ваших доноров и естественным образом приводит к «спросить». Люди ожидают, что кто-то из вашей организации скажет им что-то значимое на мероприятии по сбору средств. Вот как написать сильную речь о сборе средств.
Соберите всю информацию о работе вашей организации. Это должно включать в себя выписки по случаям, годовые отчеты, информационные бюллетени, письма по почте и содержание веб-сайта. Даже если вы исполнительный директор, важно, чтобы вы ознакомились с материалами, поступающими к вашим донорам.
Рассмотрим цель мероприятия по сбору средств. Напишите речь, в которой рассматриваются любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших доноров в отношении работы, которую вы продвигаете на этом мероприятии. Вы хотите развеять их сомнения по поводу поддержки вашей работы.
Выберите фокус для своей речи. Донорам нравится слышать о конкретных мероприятиях для конкретных бенефициаров. Для ежегодной кампании общего назначения выберите один из аспектов своей работы, который вы продвигали в течение всего года или который вы намерены продвигать в следующем году, и сконцентрируйтесь на этом.
Открой свою речь историей. У вас есть 30 секунд или меньше, чтобы убедить ваших доноров продолжать слушать. Хотя существуют и другие методы для открытия речи, такие как предлагают статистику, задавая спорный вопрос или процитировать кого-то; никто не достигает сердца ваших слушателей, как эффективная история.
Запишите наиболее важные замечания, которые вы хотели бы отметить относительно выбранного вами фокуса. Вы не хотите включать слишком много, поскольку более короткая речь всегда лучше, чем более длинная, но убедитесь, что вы отвечаете на все не заданные вопросы ваших доноров.
Организуйте свои основные моменты, упомянув, как вы справились с проблемами в прошлом, своей текущей работой в этой области и своими надеждами на будущее развитие. Вы также можете задать журналистские вопросы, такие как «кто», «что», «когда», «где», «как» и «почему», чтобы организовать обсуждение.
Закрой свою речь своим «спроси», но помни свою аудиторию. Люди ожидают, что вы попросите денег на мероприятии по сбору средств, но членов церкви, которых вы знали лично в течение многих лет, нужно спрашивать не так, как у крупных доноров, по международной причине.
