Реклама и личные продажи - это тесно связанные бизнес-процессы, составляющие основную часть деятельности компании в области маркетинга и продвижения. Реклама и личная продажа - оба метода, используемые компаниями, чтобы донести преимущества своего бренда, продуктов и услуг до рынка. Однако реклама и личные продажи - это разные подходы к маркетингу.
Обзор комплекса маркетинга
Маркетинговый комплекс, или четыре элемента маркетинга, описывает четыре общих элемента, которые используются компаниями для разработки тщательного маркетингового плана.На веб-сайте NetMBA автор статьи Нила Х. Бордена «Концепция концепции маркетинга», написанной в 1964 году, считает, что маркетинговая структура стала популярной бизнес-концепцией. Продукт, место (или дистрибуция), цена и продвижение - это четыре компонента комплекса маркетинга. Реклама и личные продажи являются одними из наиболее распространенных компонентов рекламного элемента.
Основы рекламы
Реклама - это использование средств массовой информации для доставки убедительного сообщения, которое оплачивается рекламодателем. Телевидение, радио, газеты, журналы и Интернет известны как традиционные рекламные средства, хотя компании используют ряд вспомогательных средств и более новых средств массовой информации для передачи сообщений на свои целевые рынки. Реклама обычно включает в себя распространение готового сообщения, которое пытается улучшить положение рекламодателя на рынке.
Основы личной продажи
Личные продажи - это, как правило, процесс «один на один», при котором торговые представители компании лично работают с потенциальными клиентами, чтобы рекомендовать лучший продукт или услугу, соответствующие их потребностям. Продавцы задают вопросы о перспективах, чтобы понять их конкретные потребности, а затем пытаются продать преимущества наиболее подходящего решения для удовлетворения этих потребностей. Продажа - это непосредственное или прямое общение с потенциальными клиентами, что часто приводит к более немедленным продажам продукции компании.
Сравнение рекламы и продажи
Хотя многие компании используют как рекламу, так и продажи в деловых операциях, они обычно являются взаимодополняющими процессами. Реклама - это более общее сообщение, которое пытается со временем повысить ценность бренда. Продажа более прямой, личный контакт, который позволяет для взаимодействия. Продажа является ярким примером прямого маркетинга, интерактивной системы рекламы, которая требует немедленной обратной связи с целевой аудиторией. В продажах продавец является единственным каналом общения с потенциальными клиентами. С рекламой рекламодатели используют различные методы массовой коммуникации для доставки сообщений на свои рынки.
