Есть причина, по которой Forbes назвал индустрию красоты «золотым рудником для самодельных женщин». Спрос на косметические средства будет существовать до тех пор, пока у людей есть волосы, кожа и желание выразить себя. Не удивительно, что этот очаг для предпринимательства приносит 445 миллиардов долларов в год. Лучшие бренды могут продавать за миллиарды. В 2016 году L’Oreal купила IT Cosmetics за 1,2 миллиарда долларов, а ее владелец Керн Лима стала 41-й самой богатой женщиной-самоделкой в Америке.
Открытие магазина косметики может быть выгодным предприятием для женщин и мужчин. Это даже не требует много денег в зависимости от вашей бизнес-модели. Многие владельцы бизнеса начинают с малого с интернет-магазина косметических товаров и переходят к более крупным магазинам. Вот как вы можете начать.
Найти нишу
Пространство красоты большое. Некоторые магазины предпочитают парики и аксессуары, в то время как другие, такие как Sally Beauty, предпочитают предлагать товары салонного качества для профессионалов. Если вы открываете магазин косметических товаров, ваш успех зависит от выбора правильного рынка. Слишком низкое распределение может запутать клиентов и увеличить ваши эксплуатационные расходы. Деметриус Чамбли, который вместе со своей женой запустил Madams Beauty Supply, говорит, что всегда лучше работать с тем, что ты знаешь. У Чамбли был опыт работы в бизнесе, а его жена десять лет работала учителем косметологии. Она знала мир красоты, а он знал мир бизнеса, поэтому начало бизнеса магазина косметических принадлежностей было идеальным переплетением умов.
«Мы смотрели на то, что у нас получалось», - сказал он. «Мы посмотрели на это и провели много исследований, чтобы выяснить, кто является клиентами на этом рынке, и можем ли мы к ним относиться? Можем ли мы создать беспроигрышные ситуации для них? И мы могли бы, потому что мы знаем отрасль ».
Создать бизнес план
Бизнес-план - это бьющееся сердце вашего бизнеса, и так как в мире красоты очень много дорог, важно иметь надежный план. Подумайте, хотите ли вы запустить франшизу или начать с нуля. Где вы получаете финансирование, и как вы планируете получать доход? Какие продукты вы будете продавать и как будете работать? Вы онлайн-магазин или обычный магазин? Запишите это, чтобы наметить свой план платежеспособности.
Оцените конкуренцию, а затем сделайте ее лучше
Магазин косметических товаров может быть успешным только в том случае, если есть потребность в магазине косметических товаров. Лучший способ для этого - выявить дыру в рынке. Вы, вероятно, не хотели бы открывать магазин косметики рядом с Sephora, верно? Кристен Штрейн, основатель Badgerface Beauty Supply, признает, что уникальность является ключом к успеху.
«На рынке красоты есть много дорог с хорошим проездом, но незабываемый стиль брендинга, голосовое предложение или предложение продуктов повернут головы людей и приведут их в чувство», - сказала она.
Она не ошиблась. Стрэйн начала свой бизнес после того, как поняла, что косметические средства в проходах аптеки были заполнены парабенами, побочными продуктами нефтепереработки и вещами, которые большинство из нас, вероятно, не могли бы произнести. Вместо того, чтобы соглашаться на то, что она считает «лосьон от рака», она решила открыть магазин, ориентированный на натуральные продукты. После введения небольшого количества намека и нескольких ругательств родилась Badgerface Beauty Supply. Это честно, это тупо, и клиенты точно знают, что они получают.
Культовый бренд красоты Jeffree Star Cosmetics также является ярким примером. Star основал свою компанию после выявления конкретной дыры в индустрии красоты: существовала нехватка качественных жидких помад. Он объединил свои сбережения, провел шесть месяцев, совершенствуя формулу, и выпустил три жидких оттенка для губ в своем интернет-магазине в 2014 году. С тех пор его бренд был представлен в Refinery29, PopSugar, Teen Vogue и Yahoo Beauty. Он собрал 11 миллионов подписчиков на YouTube, и его продукты регулярно распродаются, несмотря на некоторые неудачные интернет-драмы с гуру реальности, превратившейся в красавицу Кэт Фон Д.
Найти место или выбрать Интернет-магазин товаров для красоты
Если вы открываете магазин косметики, местоположение - это все. Вы могли бы начать бизнес только в Интернете или приобрести обычный магазин. В любом случае, сумма, которую вы тратите на местоположение (которое вполне может быть веб-сайтом), должна быть указана в вашем бизнес-плане. Итак, как вы находите идеальное место?
Chamblees смогли сократить расходы, когда начали бизнес по продаже косметических товаров, потому что решили обойти агента по недвижимости. «Мы вышли, сделали свою работу и посмотрели в интернете», сказал Шамбли.
Другие владельцы бизнеса могут разориться и найти риэлтора, который специализируется на коммерческой недвижимости. Независимо от того, где бы вы ни находились, магазин должен быть свободен от прямой конкуренции. Если вы хотите продавать парики, не размещайте свой магазин рядом с магазином париков. Если вы хотите продать косметику, держитесь подальше от Sephora.
Купите свой запас
Каждый магазин косметики нуждается в запасе. Если вы не открываете магазин косметических товаров для продажи собственных фирменных товаров, рекомендуется связаться с оптовым продавцом или купить оптом. Быстрый поиск в Интернете может обеспечить ряд оптовых поставщиков, но, чтобы найти наиболее надежных поставщиков с наилучшим качеством, вы можете посетить выставку, на которой вы сможете увидеть продукт для себя.
Если вы не уверены в работе с оптовым продавцом, вы обычно можете запросить образцы. Многие инди-бренды красоты также предлагают товары по оптовым ценам розничным продавцам, поэтому вы можете связаться с брендами, которые вам уже нравятся или которые вы используете. Обязательно прочитайте отзывы и проверьте любую информацию о компании на веб-сайте Better Business Bureau. Продажа плохого продукта создаст плохую репутацию для вашего бизнеса.
По словам Тары Этвуд, которая основала Amber Blue Skincare в 2012 году, важно предлагать покупателям больше, чем просто продукт. Вам также необходимо предложить опыт. «Опыт гораздо важнее, чем просто поставка продуктов на полку», - сказала она. «Опыт может заключаться в том, как торговые представители или веб-сайт проводят обучение по продуктам».
Обращайтесь с юридическим материалом
Есть несколько законных вещей, которые большинству предприятий нужно убрать с пути, прежде чем они начнут. Начиная бизнес магазина косметических принадлежностей ничем не отличается. Вам, вероятно, понадобится получить лицензию на ведение бизнеса в офисе вашего местного клерка или в мэрии. Вам также необходимо зарегистрировать свой бизнес в IRS. Хотя вы всегда можете справиться с этим процессом самостоятельно, Chamblee рекомендует нанять профессионала.
«Если вы собираетесь начать бизнес, нанять адвоката и привлечь бухгалтера», - сказал он. «Таким образом, они понимают юридические и деловые условия, с которыми вы столкнетесь. Мой адвокат мог видеть за многими вещами, которые мы не могли видеть как владельцы бизнеса ».
Добраться до маркетинга
Маркетинг необходим для успешного ведения интернет-магазина по продаже косметики или для бизнеса. Многие косметические бренды предпочитают использовать социальные сети, где можно размещать платную рекламу, ориентированную как на местных потребителей, так и на любителей красоты. Instagram, YouTube и Pinterest становятся все более популярными среди косметических брендов, поскольку их продукты приводят к визуальному результату, и клиенты с большей вероятностью купят продукт, если смогут увидеть его видео в действии. Вы также можете попробовать продажи, рекламные акции и аффилированный маркетинг (где интернет-авторитеты получают небольшую комиссию за направление онлайн-продаж).
Независимо от того, какой метод вы выберете, консультант по социальным сетям Райан МакКарти рекомендует придерживаться согласованного графика контента. «Узнайте, какое время суток, дни недели и т. Д. Привлекают вас больше всего», - сказал он. «Люди - существа привычки. Последовательность в вашем расписании публикаций может превратить ваш контент в обязательное чтение / чтение».
