Нет лучшего способа собрать деньги, чем использовать основные методы сбора средств. Сбор средств дает вам возможность донести ваше послание до доноров, выстраивает отношения с этими донорами и предоставляет деньги, необходимые для дальнейшего развития вашего бизнеса.
Кампании прямой почтовой рассылки
Вы можете подумать, что отправка почты - безнадежное дело, но это не так. Большинство организаций, которые отправляют прямую почтовую рассылку, получают по крайней мере достаточно денег, чтобы покрыть стоимость почтовой рассылки, а затем и некоторые. Для доноров, которые давали в прошлом, прямая почтовая рассылка еще более успешна. Если вы решите отправить апелляцию по почте, убедитесь, что вы сохраняете свое сообщение ясным и простым. Держите ваше письмо коротким, но сладким. Отправьте один лист бумаги с отрывной формой внизу страницы с обратным конвертом. Дайте вашей форме код, который идентифицирует рассылку. Используя код, вы сможете определить, какие буквы более успешны, чем другие.
Личный контакт
Подумайте о проведении мероприятия, возможно, дегустации вина и сыра. Многие продавцы даже пожертвуют все предметы, необходимые для вашего мероприятия, для списания налогов. Пригласите доноров, которые поддерживают ваше дело, и попросите их прийти и привести друзей, которые могут подумать о поддержке ваших усилий. Убедитесь, что все ваши лучшие сотрудники с навыками общения находятся на мероприятии, чтобы завоевать доверие доноров. Сделайте короткое, но прямое обращение к вашей аудитории. Убедитесь, что в вашей речи говорится о том, как вы будете использовать деньги, которые они жертвуют, чтобы они чувствовали себя вынужденными отдать. Пусть кто-нибудь из ваших сотрудников соберет имена, адреса и номера телефонов участников, чтобы вы могли проконсультироваться с каждым из них. Сообщите своим донорам, что вы принимаете пожертвования и куда они могут пойти, чтобы пожертвовать, прежде чем они уйдут.
Телемаркетинг
В зависимости от возраста вашей целевой аудитории, на которую можно делать пожертвования, телемаркетинг может быть очень успешным способом получения пожертвований. Телемаркетинг по сбору средств не такой агрессивный, как призывы телефонных или телевизионных компаний. Убедитесь, что ваши телемаркетеры дружелюбны, не агрессивны и снабжены сценарием, который четко передает вашу миссию. Если вы небольшая организация, подумайте о том, чтобы сотрудники могли выполнять ваши звонки. Если вы большая организация, существует несколько компаний телемаркетинга, таких как Comnet или Calls Without Walls, которые могут помочь вам в ваших усилиях по сбору средств.
База данных
Независимо от того, какой метод вы решите использовать для сбора средств, очень важно, чтобы у вас была база данных, в которой хранятся все ваши существующие имена доноров. Эта база данных также должна иметь возможность хранить ваши контакты с каждым донором и содержать актуальную контактную информацию. Если донор решит, что он не может дать вам денег в данный момент, это не значит, что он никогда не даст вам денег. Убедитесь, что вы храните в своей базе данных имена доноров, которые дают вам деньги, и тех, кто в настоящее время этого не делает, но может в будущем.
