Коммерческие кредитные брокеры помогают предприятиям находить, обеспечивать и закрывать кредиты в коммерческих целях. Эти цели могут быть связаны с недвижимостью, например, ипотека или бизнес-планы или цели, не связанные с недвижимостью. Роль брокера заключается в том, чтобы помочь бизнесу найти потенциальных кредиторов, помочь им подать заявку на финансирование от этих кредиторов и структурировать лучшие предложения. Стать коммерческим кредитным брокером может означать получение полной занятости через установленную брокерскую фирму или создание собственного малого бизнеса, работающего непосредственно на клиентов.
Чем занимаются коммерческие кредитные брокеры?
Коммерческое финансирование - это процесс предоставления кредитов субъектам предпринимательской деятельности. Из-за разнообразия вариантов финансирования и потенциальной сложности заключаемых сделок многие компании обращаются за помощью в своих планах финансирования. Эта внешняя помощь часто предоставляется коммерческими кредитными брокерами, которые помогают предприятиям как найти, так и структурировать адекватное финансирование.
Коммерческие кредитные брокеры обычно собирают и анализируют конкретную информацию о компании, а затем помогают компании найти потенциальных кредиторов, которые готовы предложить ей коммерческий кредит. Если брокер находит кредит с приемлемыми условиями и структурой, и компания принимает решение взять этот кредит, комиссия брокера обычно включается в стоимость закрытия кредита. Брокеры могут отказаться от сборов, если заявка компании на бизнес-кредит отклонена, в то время как другие взимают плату независимо от того, является ли заявка на кредит успешной.
Коммерческие кредитные брокеры обрабатывают сделки по финансированию для всех типов потенциальных коммерческих сделок, включая сделки с недвижимостью и не с недвижимостью. Коммерческие ипотечные брокеры специализируются на оказании помощи клиентам в обеспечении финансирования коммерческой недвижимости. Это может включать в себя многие типы зданий, включая многоквартирные дома, которые будут сдаваться в аренду, торговые площади или любой другой тип коммерческой недвижимости.
Требования для того, чтобы быть коммерческим кредитным брокером
Лицензия кредитного брокера не требуется в большинстве штатов для коммерческих брокеров, которые занимаются как недвижимым, так и не связанным с недвижимостью кредитованием. Однако в нескольких штатах, включая Аризону, Калифорнию, Флориду, Миннесоту, Неваду, Нью-Джерси и Северную Дакоту, может потребоваться какое-то лицензирование для обработки коммерческих кредитных сделок.
Перед оформлением и предоставлением кредитов на коммерческую недвижимость всегда полезно проверить лицензионные требования в вашем штате, поскольку требования могут различаться в зависимости от штата. Имейте в виду, однако, что многие штаты требуют, чтобы ипотечные брокеры получили лицензию, но затем определяют «ипотечный кредит» ограниченным образом, чтобы относиться исключительно к некоммерческой недвижимости.
Средняя зарплата для коммерческих кредитных брокеров
Заработная плата, которую получает коммерческий кредитный брокер, зависит от многих факторов, включая уровень опыта, географический район и рыночные условия. Однако на национальном уровне брокеры зарабатывают в среднем около 134 000 долларов в год. На самых высоких уровнях лучшие брокеры могут зарабатывать более 150 000 долларов в год. Коммерческие ипотечные брокеры могут зарабатывать немного меньше, в среднем по стране около 87 000 долларов в год.
Как стать коммерческим кредитным брокером
Обучение коммерческих брокеров доступно в некоторых частных компаниях, как в онлайн, так и в формате личных курсов. Эти программы могут длиться пять или более дней в интенсивном формате или дольше для менее частого планирования занятий. Стоимость этих частных курсов может составлять тысячи долларов.
Учитывая значительные инвестиции, важно провести исследование, прежде чем переходить к какому-либо конкретному поставщику или курсу. Изучите программу курса, если таковая имеется, и выясните, какие навыки профессиональной подготовки, инструменты управления и связи, которые провайдер готов предложить студентам.
Обучение должно быть сосредоточено на сетевых, математических и аналитических навыках. Кроме того, курсы должны соответствовать всем требованиям лицензирования, установленным вашим государством. Курсы, которые предлагают сертификацию после экзамена, могут расширить возможности для трудоустройства, а также сделать вас более привлекательным для клиентов, если вы решите заняться бизнесом для себя.
Запуск собственного коммерческого кредитного брокерского бизнеса
Чтобы начать свой собственный бизнес в качестве коммерческого кредитного брокера, вам необходимо подготовить рабочий процесс для получения необходимой документации для ваших усилий от имени вашего клиента. Заемщик предоставит вам эту информацию, но вам необходимо знать, какую информацию собирать.
Многие коммерческие брокеры инициируют прием клиентов, используя стандартную заявку на получение кредита. Вам также нужно будет составить кредитный отчет для бизнес-объекта (и, возможно, для индивидуальных владельцев или акционеров для многих типов бизнес-структур). Кроме того, целесообразно получить налоговые декларации за два года, а также операционные отчеты за два-три года, личные финансовые отчеты и списки арендной платы, если это применимо.
Кроме того, запросите список активов и дебиторской задолженности от каждого бизнес-клиента, который ищет бизнес-кредит, не относящийся к недвижимости. Бланки заявлений на получение ссуды и другие шаблоны можно приобрести в магазинах коммерческих и офисных принадлежностей, а также на веб-сайтах кредиторов.
Конкретные кредиторы будут использовать свою собственную форму запроса займа или листы предварительной квалификации. После того, как эти формы заполнены, отправьте их по факсу или электронной почте, по желанию кредитора, вместе с самим приложением и копией кредитного отчета компании. Кредитор затем оценит потенциальное обеспечение и активы, а также дебиторскую задолженность. Коммерческие кредиторы основывают большинство своих решений по бизнес-кредитам на этих факторах. Для займов, связанных с недвижимостью, кредитор также закажет оценку имущества, а также любые необходимые проверки. Закрытие кредита для малого бизнеса обычно занимает около двух месяцев; более крупные займы могут занять больше времени, до шести месяцев.
Как и в любом новом бизнесе, вам необходимо продвигать и рекламировать свои услуги. Доска объявлений, общение с местными агентами по недвижимости и кампании прямой почтовой рассылки для малых предприятий в вашем регионе - все это относительно недорогие, эффективные способы продвижения бизнеса коммерческого брокера по кредитам.
