Разве не было бы замечательно, если бы вы могли заглянуть в хрустальный шар и увидеть будущее вашего бизнеса? Хотя нет никаких гарантий, отраслевой анализ может стать мощным инструментом для определения потенциала вашего бизнеса для роста. Проведя анализ отрасли, вы сможете узнать больше о ваших конкурентах, спросе и предложении в вашей отрасли и найти возможности для роста. Независимо от того, работаете ли вы над бизнес-планом для совершенно нового предприятия или обдумываете следующий шаг вашего устоявшегося бизнеса, анализ экономической отрасли дает жизненно важную информацию, которую вы можете применить к своим маркетинговым усилиям и своим планам роста и развития бизнеса.
Что такое отраслевой анализ?
Анализ отрасли позволяет оценить всю отрасль, которую вы выбрали для своего бизнеса. Отраслевой анализ может представлять собой отдельный отчет или может быть включен в бизнес-план. В отраслевом анализе обычно рассматриваются доминирующие компании в данной отрасли, спрос и предложение в отрасли, растет ли отрасль, потенциальные возможности в отрасли и другие социальные, политические и экономические факторы.
Цель отраслевого анализа - сравнить ваш бизнес или бизнес-идею с отраслью в целом. Вы можете посмотреть, где ваш бизнес вписывается в отрасль и найти творческие способы выделиться. Например, если вы хотите открыть пекарню, вы должны посмотреть, как работают другие пекарни в вашем районе, какие цены они устанавливают и каковы их специальности. Возможно, вы захотите узнать об оптовых расходах на ваши расходные материалы и о том, как вы их получите, особенно если вы используете уникальные расходные материалы или органические продукты на ферме. Вы также захотите рассмотреть правовые факторы, такие как минимальная заработная плата для сотрудников в вашем районе и законы, касающиеся предприятий общественного питания в вашем районе.
Если вы внимательно посмотрите на свою отрасль, вы сможете найти возможности для роста. На примере пекарни, если большинство пекарен в вашем районе закрываются в начале дня, вы можете остаться открытыми до вечера, чтобы воспользоваться пробелом на рынке.
Общие методы анализа отрасли
Не существует единого способа завершить анализ отрасли. Существует несколько часто используемых платформ, каждая из которых дает различные представления о вашей отрасли. Они могут использоваться по отдельности или в комбинации, чтобы обеспечить более глубокий анализ.
SWOT - это сокращение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Модель SWOT особенно хорошо подходит для анализа конкуренции в вашей отрасли. Вы бы посмотрели на сильные стороны доминирующих компаний в вашей отрасли, их слабые стороны, какие возможности они могут использовать, чтобы дать им конкурентное преимущество, и с какими угрозами они могут столкнуться, например, в сложных экономических условиях.
Другим распространенным методом анализа отрасли является использование пяти сил Портера, которые были представлены Майклом Портером в его книге «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов». Пять сил - это природа ваших конкурентов, наличие заменителей, сила покупателей, сила поставщиков и то, насколько трудно или легко начать работу в вашей отрасли.
Важность анализа отрасли
Проводя тщательный анализ отрасли, вы получаете представление о ваших конкурентах. Вы можете использовать эти идеи, чтобы помочь вам разработать маркетинговый план для продвижения вашего бизнеса. Оценивая конкурентов и их слабости, вы можете увидеть возможности извлечь выгоду из этих слабостей. Например, если вы заметили, что ваши конкуренты, как правило, предлагают безличное обслуживание клиентов, вы можете упомянуть в своих маркетинговых материалах, что ваш бизнес предлагает персонализированное обслуживание.
Анализ отрасли также предлагает понимание для бизнес-планирования. После того, как вы определили угрозы для своей отрасли, вы можете реализовать план по их устранению. Например, если ваш бизнес предлагает техническую поддержку другим владельцам бизнеса, вы можете извлечь выгоду из угрозы кибербезопасности, предлагая надежные, тщательно контролируемые службы безопасности, использующие новейшие технологии.
Отраслевой анализ также является важным компонентом бизнес-плана. Включение тщательного анализа отрасли в ваш бизнес-план показывает инвесторам, что вы понимаете потенциальные возможности и недостатки вашего бизнеса. Это показывает, что вы внимательно изучили то, что делает ваш бизнес уникальным и привлекательным для потребителей.
Хотя проведение отраслевого анализа может занять много времени, оно того стоит. Вы можете найти возможности для успеха и заранее защитить свой бизнес от потенциальных угроз для вашей отрасли. Это инструмент для размышлений о вашем бизнесе и его будущем в вашей отрасли.
