Укладка волос - дело любви, но оно может принести огромную пользу. Конечно, Ким Кардашьян может потребоваться целых 13 часов, чтобы покрасить ее корни, но ее роскошные дополнения стоили колоссальных 6000 долларов. Некоторые знаменитые стилисты, такие как Тед Гибсон, тратят 1200 долларов за один урожай. Это не совсем норма, но Америка по-прежнему тратит 46 миллиардов долларов на салоны каждый год.
Несмотря на огромный рынок, салону поразительно легко обанкротиться. Без надлежащего финансового и юридического планирования даже самые популярные салоны сметают последние остатки волос с пола и размещают табличку «в аренду» в переднем окне. Это открытие контрольного списка салона может помочь вам спланировать свой успех. Это творчество и работа, которые имеют значение, но немного делового опыта никогда не повредит.
Выберите свою бизнес-модель
Прежде чем открыть парикмахерскую, важно понять свою бизнес-модель. Вы начинаете с нуля или приобретаете уже успешный салон? Вы покупаете франшизу, которая обычно требует больших инвестиций, но имеет встроенную клиентскую базу? Вам также необходимо разобраться в структуре вашего сотрудника.
Парикмахерская обычно работает одним из двух способов. Либо вы нанимаете стилистов в качестве сотрудников, которые работают на комиссионных, либо у вас есть стилисты, которые являются независимыми подрядчиками, которые арендуют стулья. С последним стилисты несут собственную страховку. В первом случае вам нужно будет покрыть расходы, связанные с работниками (например, компенсационное страхование работников), но вы получите наибольшую прибыль, если будете расширяться. Можно иметь салон, который использует обе бизнес-модели, но важно никогда не менять структуру оплаты, как только вы начнете, потому что вы можете потерять свою команду (и они возьмут с собой своих клиентов).
Цены против расходов парикмахерской
Независимо от бизнес-модели, вам придется устанавливать свои цены на конкурентной основе. Если цены слишком высоки для вашей ниши, вам будет сложно найти клиентов. Если они слишком низкие, вы не сможете оставить свет включенным после всех расходов в парикмахерской. Большинство парикмахерских имеют разные уровни, основанные на опыте, начиная от младших стилистов до мастеров-стилистов. Чем опытнее стилист, тем выше цена.
«В конце концов, это бизнес. Это накладные расходы, счета, работники и т. Д. », - сказала Кристин Мурильо, владелец Port Jefferson, нью-йоркского салона Fedora Lounge. «Не продавай себя коротко. Знай себе цену! Семья и друзья могут воспользоваться вами, а некоторые клиенты могут искать следующую сделку Groupon. Оставайтесь верными тому, кто вы есть, и дайте им понять, что когда семья и друзья получают скидку, вы платите за нее. Когда клиенты находят сделку, это потому, что вы медлительны и пытаетесь держать свет включенным ».
Написать бизнес-план
Расходы парикмахерской могут обанкротить бизнес, если они не спланированы должным образом. Есть аренда, оборудование, сотрудники, страховка и лицензии. Прежде чем открыть парикмахерскую, составьте бизнес-план, чтобы помочь вам опередить складку. Откуда поступает ваш доход, кто ваш идеальный клиент и как вы планируете получить деньги, чтобы получить прибыль?
Ваш бизнес-план также является вашим ключом к финансированию. Вам понадобится около шести месяцев эксплуатационных расходов в ваших сбережениях, чтобы быть в безопасности, и это не включает затраты на запуск. Если вам нужно внешнее финансирование, вы можете попросить друзей и семью или взять личный заем. После года в бизнесе, вы можете попытаться получить кредит через банк или кредитный союз.
Найти место
Место это сделать или сломать в индустрии салонов. Вы можете разбиться и сгореть, если окажетесь в месте с небольшим пешеходным движением и слишком большой конкуренцией. Средний салон - 1200 квадратных футов, но нет строгого правила. Тони Гордон, главный дизайнер волос в Gordon Salons, считает, что лучше всего ориентироваться на богатые районы.
«Большинство людей будут искать местный бизнес для своих косметических услуг», - сказал он. «Из-за этого вы хотите, чтобы ваш салон находился рядом с жителями с высоким располагаемым доходом. Похоже, что более состоятельным людям все равно, когда экономика замедляется, и они продолжат свою обычную красоту, в то время как клиенты с более ограниченным бюджетом будут расширять свои услуги. Прежде чем выбрать ваше местоположение, я бы также посоветовал поехать вокруг, чтобы по-настоящему почувствовать окрестности, а не полагаться только на советы риэлторов ».
Обращайтесь с юридическим материалом
Если вы планируете открыть парикмахерскую, вам понадобятся некоторые разрешения. Это включает в себя лицензию на ведение коммерческой деятельности, свидетельство о занятости, разрешение на строительство, лицензию пожарной охраны и государственную косметологическую лицензию. Если вы планируете продавать средства по уходу за волосами, как это делают большинство салонов, вам также потребуется лицензия на розничную продажу. К счастью, подача заявления на получение разрешения обычно не очень сложна. Вы можете найти требования на веб-сайтах вашего штата и местного муниципалитета. Большинство принимают онлайн-заявки.
Косметологическую лицензию, которая, возможно, является определяющей лицензией в вашем бизнесе, получить труднее. Вам нужно будет посещать аккредитованную школу косметологии, сдать экзамен и убедиться, что вы продлили свою лицензию по мере необходимости. Это может стоить от 5000 до 20 000 долларов.
Вам также необходимо определиться с налоговой структурой вашей компании. Вы партнерство, или вы включите? Большинство малых предприятий начинаются как ООО или общество с ограниченной ответственностью. Адвокат может помочь вам решить, что лучше всего соответствует вашим потребностям.
Найди свою команду
Ваш контрольный список салонов не будет полным без каких-либо стилистов-убийц и сотрудников. Эти люди делают ваш салон ваш салон. Это единственная причина, по которой люди продолжают возвращаться, поэтому они так важны. Ян МакКейб, чей одноименный салон обслуживает всех, от шишек Белого дома до актерского состава «Orange Is the New Black», ' считает, что каждый владелец салона должен выбирать свою команду с особой тщательностью.
«Я действительно потерял несколько очень важных ключевых игроков в начале моего делового путешествия. С этого момента я знал, что хотел бы начать только с небольшой команды и избранных », - сказал он. «Я не публиковал вакансии на сайтах по подбору персонала; вместо этого я полагался на сарафанное радио. Я попросил у доверенных партнеров рекомендации и преследовал небольшую команду, которая знала, что поначалу они не заработают много денег, вместо того, чтобы нанять группу стилистов и колористов, чтобы заполнить комнату. Качество, а не количество, важно для меня, и тот факт, что они увязли со мной сквозь толщу, очень много значит ».
Что касается найма, вы можете начать с малого, как это делал МакКейб. Если вы планируете стать стилистом или колористом самостоятельно, вы можете нанять кого-нибудь, кто будет выполнять тяжелую работу в офисе. Это включает в себя планирование встреч, управление сотрудниками и обработку денежных средств. В салонах также обычно есть помощники, которые занимаются мытьем и подготовкой вещей для стилистов более высокого уровня.
«Я не понимал, сколько энергии и усилий потребуется, чтобы управлять моими сотрудниками в одиночку», - сказал Маккейб. «Вот почему вам нужна система поддержки. Найдите в своей команде кого-то, кто будет наблюдать за вашими сотрудниками. Я не мог отвлечься. Мне нужно было сосредоточиться на своем ремесле, но мне также был нужен кто-то, кто будет помогать моим сотрудникам и решать внутренние проблемы нашего салона. Все это восходит к вашей системе поддержки и найму нужных людей ».
Покупка оборудования
Помимо школы недвижимости и косметологии, одним из самых больших расходов на парикмахерскую является оборудование. Следующие вещи должны быть при открытии списка салонов:
- Салонные станции (которые включают стул, зеркало, место для хранения и различные средства для волос)
- Шампунь станции с раковинами, стульями и хранения
- Сушильные станции для цветных услуг
- Мебель, как стол и диваны для приемной
- Халаты для клиентов
- Товары для розничной торговли
Большинство салонов имеют одну станцию на одного парикмахера, поэтому стоимость зависит от того, сколько стилистов вы планируете нанять. Как правило, вы можете получить скидку на определенную мебель салона с вашей косметологической лицензией, и вы можете выбрать партнерство с брендами для волос, чтобы заключить оптовые сделки по розничной продаже.
Начни маркетинг и иди
Вы сделали это так далеко; Теперь пришло время нажать кнопку запуска. Чтобы привлечь новых клиентов, вам необходимо иметь надежный маркетинговый план. Это может включать в себя все, от сделок Groupon до надежной стратегии Instagram и Pinterest. Это может помочь в работе с консультантом, который понимает, что нужно, чтобы заметить новый салон.
«Работа с консультантом стоит каждого копейки, особенно если вы открываете свою первую парикмахерскую», - сказал Гордон, который смог расширить свой бизнес до четырех салонов в районе Чикаго. «Консультант может порекомендовать помощь извне и стратегии, чтобы убедиться, что каждая часть бизнеса доведена до совершенства».
