Независимо от того, продаете ли вы продукт или услугу определенной группе потребителей, создание маркетингового плана помогает определить, как вы будете информировать, убеждать или напоминать клиентам о том, что предлагает ваш бизнес. Важной частью этого плана является составление бюджета на расходы на рекламу. Хотя рекламный бюджет каждой компании может различаться, существует несколько факторов, которые могут повлиять даже на самый маленький рекламный бюджет.
Прогнозируемый годовой валовой объем продаж
Когда предприниматели готовятся создать рекламные бюджеты для своего бизнеса, важно учитывать прогнозируемый годовой объем валовых продаж. Этот метод помогает защитить предпринимателей от расходов на рекламу слишком много или слишком мало. «Предприниматель», интернет-ресурс и журнал для владельцев бизнеса, предлагает рассчитать ваши минимальные и максимальные цифры рекламного бюджета, рассчитав 10% и 12% ваших прогнозируемых годовых продаж. Затем умножьте каждую цифру на разметку, которую вы делаете для своей средней транзакции продаж. Эта цифра может изменяться год от года в зависимости как от производительности вашей компании, так и от наценок вашего продукта.
Маркетинговые цели
Маркетинговые цели варьируются в зависимости от организации и могут сильно повлиять на то, что появляется в рекламном бюджете компании. Определите, какая маркетинговая цель поможет вам достичь ваших ежегодных бизнес-целей. Маркетинговые цели могут включать получение на 5 процентов больше постоянных клиентов, рост ежемесячно или увеличение ежегодных продаж на 10 процентов. Поставленные вами цели помогают вам определить маркетинговые стратегии и тактики, которые в конечном итоге дают представление о том, как и где вы рекламируете, и то, и другое, что может повлиять на ваш бюджет.
Целевой рынок
В то время как один бизнес ориентирован на клиентов, чей годовой доход домохозяйства составляет не менее 500 000 долларов, другой бизнес может ориентироваться на недавних выпускников колледжей, которые зарабатывают не менее 33 000 долларов в год. Целевой рынок, на который вы пытаетесь выйти, влияет на ваш рекламный бюджет. После того как вы определили свой целевой рынок, вы получите представление о том, как донести до них информацию, такую как то, что они читают, где они делают покупки, от кого они получают советы, их потребности и желания и что мотивирует их покупать.
Типы СМИ
Печатная реклама в местном издании может стоить дешевле, чем реклама в Интернете на популярном и заслуживающем доверия веб-сайте. Типы носителей, которые вы выбираете для продвижения своего продукта, будь то радио, печать, Интернет, электронная почта, рекламные щиты или прямой маркетинг, могут повлиять на ваш рекламный бюджет.
Время года
Цены на рекламу могут меняться в разное время года, например, в новый сезон или во время популярных праздников. В то время как некоторые рекламодатели могут предлагать скидки, другие будут повышать свои цены, если они чувствуют, что их читательская аудитория или количество зрителей может достигнуть максимума в определенные моменты времени или события. Если вы пытаетесь разместить рекламу в самом популярном номере журнала за год или в телевизионной рекламе во время мероприятия, транслируемого по телевидению, такого как Суперкубок, вы можете рассчитывать на изменение суммы, потраченной на продвижение вашего продукта или услуги.,
Запуск продукта против существующего продукта
Если вы представляете новый продукт на рынке, учитывайте это при создании рекламного бюджета, так как это может повлиять на то, сколько вы тратите. Когда продукты запускаются, владельцы бизнеса часто приходят в упор, предлагая различные способы рекламы и продвижения своего нового продукта или услуги потенциальным клиентам. Это может привести к тому, что рекламный бюджет будет выше, чем для продукта, о котором клиенты уже знали и приобрели в прошлом.
