Создание эффективных онлайн или традиционных объявлений - это многоэтапный процесс, который поможет вам привлечь читателей и убедить их сделать следующий шаг. Если вы хотите найти покупателя для своего товара или услуги, успешное объявление требует подготовки вашего сообщения, а не фактических продаж. Если вы используете секретные объявления для привлечения сотрудников, применяется тот же принцип - разожгите их аппетит с минимальными формулировками и направьте их туда, где они смогут найти больше информации.
Исследования Публикации
Определите лучшие публикации или веб-сайты, чтобы привлечь вашу аудиторию. Попросите комплект материалов в национальных или местных газетах и журналах, чтобы определить, подходят ли они для вашего целевого рынка продаж. Онлайн-сайты, такие как Craiglist или Monster.com, могут работать, когда вам нужно найти подходящих кандидатов на вакансии. Большинство объявлений классифицируются по слову или строке, поэтому сначала определите свой бюджет, чтобы определить максимальный размер объявления, которое вы можете себе позволить.
Обзор конкурирующих объявлений
Внимательно изучите объявления, которые публикуют ваши конкуренты, чтобы определить язык и предложения, которые они размещают, поскольку ваше собственное объявление будет отображаться рядом с ними и должно выделяться. Изучите формулировку рекламных объявлений, которые обращаются к вам, чтобы определить, как написать свою собственную. Посмотрите на категорию, в которой ваши конкуренты размещают свои объявления, и решите, будет ли этот раздел работать лучше для вашего собственного объявления или другой может работать лучше.
Создать привлекательный заголовок
Используйте свой заголовок, чтобы привлечь внимание читателя. Подумайте о преимуществах, которые ваша компания предлагает будущим сотрудникам или клиентам. Вопрос, который предлагает читателям подумать об общей проблеме, с которой они сталкиваются, является еще одним продуктивным способом привлечь внимание к вашей рекламе. Сохраняйте заголовок с минимальным количеством слов и используйте большой шрифт, чтобы сделать его более заметным.
Разработайте ваше сообщение
Копия после заголовка должна кратко и сразу объяснить, что делает ваше предложение уникальным. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях. Например, если вы ищете нового сотрудника, укажите, что делает вашу компанию прекрасной для работы, например, максимальная зарплата в долларах и время отпуска в течение первого года работы. Для потенциальных клиентов объясните проблемы, которые решает ваш продукт, и основные преимущества, которые он предлагает.
Призыв к действию
Используйте сильный призыв к действию, чтобы заставить читателей сделать следующий шаг, например, попросить их обратиться за дополнительной информацией. Если вы используете веб-сайт для получения потенциальных клиентов, укажите потенциальных клиентов на сайте для получения дополнительной информации. Предложите халяву в обмен на адрес электронной почты. Например, если вы продаете зрительные трубы, ваше объявление может содержать бесплатный лист с советами под названием «10 советов по просмотру большего количества объектов дикой природы с прицелом», доступный на вашем веб-сайте. Когда потенциальный клиент запрашивает лист с указанием своего адреса электронной почты, вы знаете, что он является пользователем области, и ваше объявление успешно создало потенциальную возможность.
