Допустим, у вас есть отличная идея, но у вас нет знаний или денег, чтобы вывести ее на рынок. Вы можете извлечь из этого выгоду в финансовом отношении, в самом начале и на протяжении всего жизненного цикла продукта, лицензировав его компании, которая может воплотить вашу идею в жизнь. Это может занять много времени, но поиск компании, которая сможет сделать все необходимое для продвижения вашей идеи на рынок, может быть полезным как в финансовом, так и в личном плане.
Делай свою домашнюю работу. Соберите как можно больше информации о рынке, который, по вашему мнению, служит вашей идее. При необходимости проведите фокус-группы или отправьте опрос по электронной почте, чтобы получить дополнительную информацию о возрасте и доходах тех людей, которые могут быть привлечены к вашему продукту. Кроме того, вам необходимо знать, является ли ваш продукт патентоспособным и есть ли какие-либо юридические проблемы, с которыми потенциальному покупателю придется иметь дело. Наконец, узнайте рынок и узнайте, есть ли там продукты, подобные вашим, а также то, что может понадобиться производителю для создания вашего продукта.
Подготовьте вашу презентацию. Самым убедительным доказательством ценности вашей идеи является прототип. Большая часть ваших денег должна пойти на их развитие, чтобы они были достаточно внушительными, чтобы кто-то мог в них инвестировать. Кроме того, вам следует подготовить документ для ваших потенциальных инвесторов, в котором излагается проблема, которую решает ваша идея, ее преимущества и особенности, рынок или рынки, на которые вы ее проникаете, и правовой статус вашей идеи, будь то простая авторское право или патент.
Ноль на тех компаниях, которые могут провести презентацию о вашем продукте. Идеальными перспективами могут быть компании, чья линейка продуктов не соответствует вашей, потому что вы можете продемонстрировать, где ваш продукт может завершить их набор. Выходите в интернет и ищите подходящие торговые ассоциации, потому что они дадут ряд потенциальных контактов. Наконец, посетите магазины, которые продают товары, подобные вашей, и запишите названия их производителей.
Сузьте список потенциальных клиентов до наиболее вероятных кандидатов, обращая внимание на их размер, продукты, которые они продают, и трудности, с которыми вы сталкиваетесь при поиске человека, который может принять решение.
Будьте готовы договориться с компанией, которая согласится производить и распространять ваш продукт. Пойдите на авансовый платеж, чтобы возместить стоимость получения патента и другие расходы, связанные с поиском кого-то, чтобы сделать работу. Во многих случаях изобретатель может рассчитывать на получение роялти от 2 до 4 процентов, в зависимости от размера первоначального взноса.
