Одним из важнейших направлений деятельности малого бизнеса, в том числе и в сфере производства мебели, является маркетинг. Без маркетинга клиенты не могут найти и купить у вас. Существуют сотни книг и ресурсов по маркетингу, которые могут сделать его сложной задачей. Но успешный маркетинг на самом деле означает знание вашего клиента, создание сообщения для вашего клиента и получение сообщения для клиента. Вот несколько советов по маркетингу вашей маленькой витрины.
Определите, что делает ваш кабинет особенным. У людей есть много вариантов, когда дело доходит до покупки шкафов. Чтобы получить свою долю от этих клиентов, вам необходимо знать, чем привлекательны ваши кабинеты или сервис от других. Ваши шкафы на заказ? У вас есть более быстрый сервис? Вы ниже по цене? Ваши шкафы не должны быть самыми дешевыми или самыми лучшими. Вместо этого они или ваш сервис должны отличаться от ваших конкурентов. Эта разница называется вашим уникальным торговым предложением.
Выясните, кому нужны или нужны ваши шкафы. Можно утверждать, что шкафы нужны всем, но, скорее всего, ваши кабинеты обращаются к избранной группе. Возможно, это для людей, которые имеют дома высокого класса. Может быть, это люди, которые реконструируют викторианские дома. Вам нужно определить группу людей, которые хотят, могут себе позволить и готовы платить за ваши шкафы. Возможно, существует более одной группы людей, но вы хотите определить, что это за разные группы. Они являются вашими целевыми рынками.
Поговорите с вашим целевым рынком. Сегодня у людей есть выбор относительно того, будут ли они читать или смотреть рекламу. Tivo и блокировщики всплывающих окон - это всего лишь два способа, которыми люди могут предотвратить надоедливую рекламу. Но они ищут решения, и ваша работа - дать им это. Это делается путем создания маркетинговых материалов, которые напрямую связаны с вашим рынком. Для этого вам нужно знать, кто они, а также чем они интересуются и что их мотивирует. Рынок, который заинтересован в витринах для викторианских домов, с большей вероятностью откликнется на маркетинг, характерный для викторианских домов, чем на обычную рекламу кабинета.
Получите ваше сообщение на ваш рынок. Как только вы узнаете, кто является вашим целевым рынком, и получите сообщение для него, вам нужно выяснить, где находится этот рынок, чтобы вы могли представить свой бизнес перед ним. Они читают журналы ремоделирования или обустройства дома? Какие сайты они посещают? К каким группам они принадлежат? Это места, где вам нужно иметь маркетинговое сообщение.
Создать маркетинговый план. Маркетинг - это не разовая сделка. Требуется план и регулярная реализация этого плана. Разрабатывая свой план, помните о своем целевом рынке и о том, где он может находиться. Например, если люди на вашем рынке проводят исследования в Интернете о шкафах, вы захотите разработать стратегии интернет-маркетинга, которые могут включать рекламу на веб-сайтах, которые посещают потенциальные клиенты, и / или разработку собственного присутствия в Интернете с полезными советами и информацией. о ваших шкафах.
