Военные подрядчики варьируются от крупных корпораций до малых предприятий, поставляя оружие, оборудование и другие материалы для Министерства обороны. Чтобы подготовить свой бизнес в качестве потенциального подрядчика для DOD, проведите предварительное исследование о типах продуктов и услуг, которые нужны отделу. Ознакомьтесь с политикой и процедурами, регулирующими процесс покупки DOD, а затем структурируйте свою компанию таким образом, чтобы она соответствовала требованиям. Вы можете напрямую иметь дело с DOD или рискнуть заключить субподряд с генеральным подрядчиком DOD.
Зарегистрироваться в качестве государственного подрядчика
Получите номер DUNS у компании, занимающейся финансовой отчетностью Dun and Bradstreet, которая предоставляет эту универсальную систему сбора данных. Номер DUNS облегчает процесс проверки вашей финансовой и другой информации в федеральных агентствах, чтобы определить, следует ли вести бизнес с вами. Кроме того, вы должны зарегистрироваться в Системе управления наградами или SAM, которая содержит базу данных подрядчиков, которые имеют дело с федеральным правительством. Кроме того, SAM требует, чтобы вы получили код подрядчика и государственного органа - или CAGE. Это пятизначное число, которое служит идентификатором подрядчика для фирм, ведущих дела с DOD.
Определить продукты для поставки
Определите конкретные продукты и / или услуги, необходимые для DOD, которые вы можете поставить, а затем определите контракт, чтобы воспользоваться имеющимися возможностями. Вы можете получить текущие возможности, введя критерии поиска на веб-сайте Federal Business Opportunities. Кроме того, вы можете получить субподрядные контракты от главных подрядчиков DOD в вашем штате. Вы можете использовать SUBNet - сайт, управляемый Администрацией малого бизнеса США - для изучения запросов субподрядчиков, обычно размещаемых крупными главными подрядчиками, а также другими нефедеральными агентствами.
Соблюдать процедуры закупок
Важно подготовить свою компанию, ознакомившись с процедурами заключения контрактов с DOD. Для этого обратитесь в ближайший к вам Центр технической поддержки по закупкам или PTAC. Эти центры предоставляют мастерские и другие ресурсы для предприятий, конкурирующих за контракты государственного сектора. Узнайте, как подготовить предложение, которое должно включать в себя конкретное объяснение того, как ваш продукт или услуга соответствует требованиям к привлечению клиентов, и любые сопутствующие материалы, помогающие принять решение. Полное предложение должно быть представлено агентству DOD или филиалу.
Продвигай свой бизнес
Разработайте план для продвижения вашего бизнеса. Продемонстрируйте свои возможности конкретному офису, заинтересованному в покупке вашего продукта или услуги, используя брошюры компании и другую документацию, подробно излагающую ваши знания и успех. Хотя это и не является частью процесса торгов, вы можете лично или по электронной почте отправить письмо в офис, инициировавший запрос. Объясните преимущества ведения бизнеса с вами и проблемы или проблемы, которые вы можете решить для DOD. Вы также можете обратиться в офисы программы малого бизнеса DOD в рамках вашей рекламной деятельности.
