HVAC обозначает отопление, вентиляцию и кондиционирование воздуха. Это может относиться к большим системам, используемым в промышленных офисах и других местах, где температура и влажность тщательно контролируются для поддержания безопасных условий труда. На небольших коммерческих площадках это может означать оборудование и приборы, используемые для контроля вентиляции и температуры. Оборудование HVAC включает в себя воздушные фильтры, котлы, кондиционеры, экономайзеры, увлажнители и тепловые насосы. Системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха пользуются повышенным спросом на коммерческих объектах, а также в жилых районах. Стать оптовым торговцем HVAC может оказаться для вас прибыльным предприятием. Чтобы стать дистрибьютором, не нужно иметь высшее образование. Все, что вам нужно, это деловое чувство и знания о том, как работают системы кондиционирования и отопления. Скорее всего, ваш рынок будет состоять из застройщиков и владельцев крупных промышленных площадок.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Стартовый капитал
-
Бизнес сайт
Выберите производителя HVAC. Вы можете стать оптовиком HVAC для различных производителей. Ваш выбор, вероятно, будет зависеть от объема инвестиций, которые вы должны вложить в управление дилерским центром. К другим факторам, которые необходимо учитывать, относятся маркетинговая и рекламная помощь, ежемесячные квоты и объем предоставляемых услуг поддержки дилеров (см. Ресурсы).
Сделайте запрос о дилерских требованиях. Как только вы сузите свой выбор, вы можете начать расспросы о том, что требует каждый производитель от своих оптовиков. Возможно, вам придется начать собирать стартовый капитал, подбирая варианты финансирования по мере необходимости. Большинству производителей потребуется бизнес-план и кредитные отчеты, чтобы обеспечить финансовую стабильность для поддержки такого рода предприятий.
Подготовьте бизнес-план. Для того, чтобы ваша заявка на участие в дилерской деятельности была одобрена, вам необходимо иметь четкий бизнес-план о том, как вы будете привлекать прибыль для бизнеса. Вам нужно придумать прогнозы продаж и стратегии, чтобы пригласить клиентов.
Собери свой капитал. Производители HVAC требуют от потенциальных дилеров значительного капитала для поддержки бизнеса. Системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и послепродажное обслуживание могут стоить дорого, поэтому, чтобы заключить сделку с оптовиком, вам, вероятно, понадобится не менее миллиона долларов, чтобы начать.
Выберите коммерческий сайт. Вашему дилеру понадобится физический адрес. У большинства производителей есть пара условий, когда дело доходит до выбора бизнес-сайта. Например, вы должны быть единственным местным оптовым продавцом HVAC для этой конкретной марки в вашем конкретном регионе, чтобы не ставить под угрозу способность других дилеров заключать сделки купли-продажи. Поймите, что вам может потребоваться финансирование приобретения или аренды бизнес-сайта, помимо стоимости пакета дилерских услуг. Идеальным коммерческим сайтом для дилерского центра ОВК является достаточно просторный, чтобы вместить ваш инвентарь. Для этого вы можете приобрести коммерческий сайт, который ранее использовался в качестве магазина бытовой техники.
Нанимайте и обучайте людей. Вы не сможете управлять дилерским центром HVAC самостоятельно. Для начала вам нужно будет нанять техников для послепродажного обслуживания, торговых представителей и персонала магазина. По большей части производитель предоставит вам учебные материалы, которые помогут вашим сотрудникам понять, как работают продукты и как они должны продаваться потенциальным клиентам.
Приобретайте средства доставки и другое оборудование. Вам нужно будет инвестировать в ремонт оборудования и автофургонов в дополнение к вашей деятельности. Производитель предоставит только ваш инвентарь и обучение тому, как обращаться с его продуктами.
Создайте свою клиентскую базу. Как оптовый торговец HVAC, вам нужно будет создать клиентскую базу, состоящую из девелоперов недвижимости, которые занимаются строительством жилых домов, универмагов, которые будут продавать вашу продукцию на местном рынке, и будущих коммерческих офисов, которым нужны индивидуальные системы контроля температуры. Для этого вы можете посещать отраслевые мероприятия, на которых собираются строительные подрядчики, специалисты по закупкам и менеджеры промышленных площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.
Создать маркетинговую стратегию. С помощью дилерских центров производитель предоставит вам маркетинговую поддержку, но это будет охватывать рекламные акции по всей стране. Было бы неплохо дополнить эти рекламные усилия локализованной рекламой. Подключитесь к основной рекламе - размещайте печатные объявления в местной газете, рекламу на радио и телеканалах и предлагайте рекламные материалы для универмагов и центров бытовой техники.
подсказки
-
Чтобы стать оптовым торговцем HVAC, потребуется огромный капитал. Вы должны привести в порядок свое бизнес-финансирование, прежде чем начать. Если вы не можете позволить себе финансировать дилерский центр самостоятельно, вы можете найти партнера или инвесторов, которые помогут вам вложить необходимый капитал для бизнеса. Другая альтернатива для финансирования дилерских центров HVAC - через самого производителя. Есть компании, которые предлагают 100% финансирование после одобрения вашего кредита.
