Как прогнозировать продажи. Продажи являются наиболее важным аспектом любого бизнеса. Прогнозирование продаж - это и наука, и искусство. Возможность точного прогнозирования продаж существенно повысит прибыльность вашего бизнеса, так как будут минимальные отходы, устаревшие запасы или затраты, связанные с переизбытком персонала.
Просматривайте данные о продажах за последние шесть месяцев на ежедневной, еженедельной, ежемесячной и квартальной основе. Как они меняются день ото дня или неделя в неделю. Есть ли образец активности?
Осмотрите соревнование. Их места заняты по сравнению с вашими, медленнее или примерно одинаковыми? Читайте отраслевые журналы, информационные бюллетени. Посещать выставки и конференции. Эти действия дадут вам представление о том, что происходит в отрасли, и об уровне активности.
Рассчитайте процент увеличения или уменьшения продаж от месяца к месяцу. Это двухэтапный расчет: возьмите продажи за текущий месяц, вычтите продажи за последний месяц. Разделите это значение на продажи за последний месяц. Это значение является процентом увеличения или уменьшения.
Рассчитайте процент увеличения или уменьшения значения за последние 6 месяцев. Сравните значения и определите, существует ли конкретное действие, которое напрямую связано с изменениями. Примером может служить хорошо рекламируемая кампания по продаже, маркетингу или рекламе.
Удалите месяцы, в которых изменения могут быть связаны с конкретной деятельностью, и рассчитайте среднее изменение. Среднее значение определяется путем сложения всех значений и деления на количество значений. Это ваше базовое изменение процента продаж.
Возьмите стоимость продаж в долларах за прошлый месяц и умножьте на среднее процентное изменение продаж. Это консервативный прогноз продаж.
подсказки
-
Любой компьютерный пакет программного обеспечения для бухгалтерского учета сможет предоставить стандартные отчеты, которые прогнозируют продажи для вас как с консервативными, так и с агрессивными прогнозами.
