Печатный брокер выполняет функции продавца и координатора работы. Брокер набирает клиентов, используя навыки продаж и маркетинга, а затем использует группу принтеров для создания рабочих мест, которые он продает. Прибыль получается путем «разметки» цены, которую брокер платит за работу.
Отраслевые знания необходимы для брокера печати, так как опыт в этой области является основным товаром. Многие брокеры открывают свой бизнес, проведя много лет в качестве продавца в полиграфической отрасли.
Решите, какую нишу использовать. Полиграфическая индустрия огромна, поэтому специализируемся в одной области. Офисные принадлежности; фирменные бланки, визитные карточки, конверты, этикетки и тому подобное - это продукты, которые практически все предприятия используют в той или иной степени. И наоборот, печатная упаковка является более специфическим приложением, а рынок меньше.
Развивать сеть принтеров. Исследуйте типографию в вашем районе, чтобы нанять компании, которые действительно будут производить эту работу. Подбор принтеров требует оценки каждого по трем основным критериям; качество, сервис и цена. Попросите посмотреть образцы работ, которые они производят, получить списки оборудования и изучить возможности, которые отличают их от других принтеров. Получить конкурентоспособные цитаты из различных магазинов и сравнить не только цену, но и время выполнения работ.
Привлекать клиентов. Во время визита ваша цель - выяснить потребности бизнеса и то, что им нравится или не нравится в их нынешних поставщиках. Получение клиентов требует поиска людей, у которых есть проблемы. Как брокер, вы предлагаете решения проблем. Например, если проблема потенциального клиента заключается в том, что этикетки, которые они используют на своем продукте, стоят слишком дорого, ваша задача - найти более дешевое решение. Если качество папки презентации клиента не соответствует стандартам, предоставьте высококачественные образцы того же продукта, который изготовил один из ваших сетевых принтеров. Решение проблем является ключом к получению бизнеса потенциального клиента.
Надзор за производством. После того, как потенциальный клиент заключил контракт на выполнение задания, доставьте его на принтер и следите за его выполнением. Как правило, принтер фиксирует крайний срок. Убедитесь, что работа будет выполнена вовремя, периодически проверяя принтер. Оповещение вашего клиента о любых задержках, которые могут возникнуть.
подсказки
-
Доставить как и обещал. Вы получили контракт, потому что конкурент не выполнил свою работу. Убедитесь, что это не случится с вами. Поставь когда и как работа была обещана. Ключом к успешному бизнесу типографии является надежность.
Постоянно искать новых поставщиков. Полиграфические компании приходят и уходят, возможности и требования меняются; Будьте в курсе новых технологий и поставщиков, читая несколько отраслевых отраслевых журналов и посещая различные выставки. Интернет является хорошим местом для поиска специализированных производителей и новых поставщиков.
Рекрутировать новый бизнес постоянно. Самый ценный навык, которым обладает брокер, - это набор клиентов. Когда объем продаж вашего бизнеса будет достаточным, наймите помощника, чтобы следить за работой, отвечать на телефонные звонки, составлять предложения и выполнять функции обслуживания клиентов. Долгосрочный рост и безопасность вашего бизнеса зависит от постоянного и последовательного контакта с новыми перспективами.
