Правительство США предлагает малым предприятиям возможность делать ставки на государственные и федеральные рабочие места на миллиарды долларов. Администрация общего обслуживания, или GSA, является департаментом правительства США, который связывает предприятия с федеральными агентствами для выполнения государственных контрактов. Вы можете найти официальный список возможностей государственных контрактов на FedBizOpps.gov. Этот список актуален и предлагает тысячи рабочих мест для ставок.
Зарегистрируйтесь для регистрации центрального подрядчика на bpn.gov/ccr. CCR отслеживает всю информацию о торгах для правительства США. Регистрация займет от трех до пяти рабочих дней, если у вас уже есть идентификационный номер работодателя (EIN), но без него может занять до двух недель.
Продвигайте свой бизнес в соответствующие агентства. Подобно другим клиентам, государственные и федеральные агентства должны быть проданы по стоимости вашего товара или услуги. Маркетинг вашего бизнеса является частью процесса, прежде чем сделать ставку. Представьте, как продукт или услуга будет использоваться правительством. Дайте соответствующему агентству демонстрацию или пробную версию вашего продукта, чтобы показать им, как вы можете помочь. Обоснуйте уникальность вашего бизнеса в удовлетворении потребностей правительства.
Определите любые особые атрибуты вашего бизнеса, которые могут получить благоприятное отношение в процессе торгов. Например, SBA заявляет, что 5 процентов основных и субподрядов были специально предназначены для предприятий, принадлежащих женщинам.
Рассмотрим масштаб проекта. Многие государственные должности являются крупными и не могут быть выполнены малым бизнесом из-за высоких начальных затрат и временных ограничений. Прежде чем делать ставки на любые вакансии, убедитесь, что ваш бизнес способен справиться с нагрузкой и выполнить работу в срок.
Запланируйте личное собеседование с кем-то из агентства, для которого вы предлагаете цену. Просто позвоните в агентство, чтобы назначить встречу, чтобы обсудить вашу способность завершить один из своих проектов. Продавайте их по заслугам вашего бизнес-предложения, а не по политическим потребностям агентства. Также вы должны узнать необходимые документы и процесс подачи заявки на размещение вашей ставки.
Подать заявку. Будьте конкурентоспособны, так как есть много других компаний, претендующих на эти контракты. Лучшая политика состоит в том, чтобы претендовать на более низкую норму прибыли, чтобы вы могли получить работу. После того, как вы проделали определенную работу для правительства и развили свою репутацию качества и своевременности, вы можете получить от правительства постоянную работу, которая с самого начала будет более чем компенсировать вашу низкую норму прибыли.
