Если вы собираетесь начать рекламную кампанию в рамках более масштабной маркетинговой кампании, вам стоит заново ознакомиться с основами. Субхаш Джейн, автор «Маркетингового планирования и стратегии», отмечает, что рекламные цели любых двух компаний, вероятно, будут различаться - как и должно быть, поскольку ни одна компания не похожа. Но многие рекламные кампании имеют общие цели, которые могут помочь вам и вашей команде продвигаться вперед в ваших маркетинговых усилиях.
Предоставить информацию
Предоставьте основы того, что может предложить ваш продукт или услуга. Объяснение особенностей важно, но детализация выгоды жизненно важно Два не следует путать. Подумайте о разнице между «что» и «почему». Рекламные усилия должны кристаллизовать разницу, проясняя потребителям то, что ваша компания может предложить и почему это улучшит их качество жизни.
Осведомленность о строительстве
Повышение осведомленности имеет решающее значение, независимо от того, являетесь ли вы новичком на рынке, запускаете ли вы новый продукт или услугу, проводите ли вы кампанию по ребрендингу или пытаетесь омолодить интересное предложение. Рекламная кампания должна информировать потребителей о вашем существовании, и повторение имеет решающее значение поскольку потребители сталкиваются с рекламными сообщениями из бесчисленных источников каждый день.
Дифференцировать продукт / услугу
В маркетинговых кругах дифференциатор также известен как "Уникальное торговое предложение." Общение в рамках рекламной кампании о том, как ваш продукт или услуга отличаются, лучше, быстрее, эффективнее или даже дешевле, может стать «крючком», который привлекает клиентов - и заставляет их возвращаться.
Пике Интерес
Сделайте прыжок к ключевому шагу, вызывающему интерес, привлекая внимание к вашему товару или услуге. Рекламные стратегии могут охватить широкий диапазон - от найма подростка в костюме гориллы и помахать надписью с названием вашей компании - до высокого уровня, например, нанять уважаемого эксперта для проведения шикарного обеденного семинара в вашем офисе.
подсказки
-
Делай свое "Юридическая экспертиза" и убедитесь, что вы хорошо знаете своих клиентов; Вы не можете создать броские рекламные усилия, если не знаете, что вызовет их интерес.
Стимулировать спрос
Создайте спрос, чтобы клиенты активно искали ваш продукт или услугу. Ваши рекламные усилия могут стремиться к достижению этой цели плавно в течение года или сосредоточить ресурсы на определенных критических этапах для буй продаж.
Усилить бренд
Поддержите свой бренд, чтобы новые клиенты стали постоянными постоянными клиентами вашего бизнеса. Усиление в рамках рекламной кампании должно не только напоминать клиентам, что ваша компания «там» и открыта для бизнеса, но и что они необходимы к успеху вашей компании.
Заверните
Воспользуйтесь возможностью и учтите все эти цели, когда вы собираетесь запустить новый продукт или услугу.
- Предоставить информацию по бесчисленным каналам: на веб-сайте вашей компании, через почтовые программы и в личных встречах, таких как открытые дома. Повторение жизненно важно, потому что это помогает повысить осведомленность
- Оцените шаги, которые вы предприняли, и скорректируйте их соответствующим образом, если метод не дает желаемых результатов. Например, если массовые рассылки, побуждающие людей выкупать рассылку за рекламный продукт, не привлекают клиентов к вашему бизнесу, возможно, пришло время перевести ваше время и ресурсы на другие методы.
- Как только вы получили некоторое внимание на рынке, важно максимально использовать его, общаясь чем отличается ваш бизнес, почему потенциальные клиенты должны часто посещать ваш бизнес и какую выгоду они получат.
- Скидки и распродажи - это проверенные способы заинтересовать клиентов.
- Если клиенты довольны опытом, вы сделаете важный шаг навстречу стимулирующий спрос, Этот шаг не так сложен, как кажется, особенно если вы создаете рекламный инструмент, такой как программа лояльности или поощрения клиентов.
- Укрепление вашего бренда Может показаться, что это конец пути рекламного цикла, но это действительно начало нового путешествия. Проведение вечеров благодарности клиентов, ежемесячная рассылка образовательных информационных бюллетеней и даже поздравительные открытки клиентам - проверенные методы продвижения.
подсказки
-
Читайте о маркетинговых и рекламных стратегиях, разработанных уважаемыми компаниями, такими как American Express. Идея состоит не столько в том, чтобы повторить их ходы, сколько в том, чтобы понять обоснование и методологию, стоящие за ними.
