Не существует единой формулы для определения стоимости работ по техническому обслуживанию, будь то техническое обслуживание зданий, уборка снега или уход за газонами. Однако все заявки на техническое обслуживание будут иметь несколько общих знаменателей, которые вы должны будете учитывать при определении того, с чего платить клиенту. Например, прямые затраты, косвенные затраты и накладные расходы являются тремя соображениями при расчете ставок, будь то на одну работу или на весь сезон или год работы. Завышение цен может стоить вам потенциального бизнеса; занижение цены может стоить вам денег. Знание того, как достичь изрядного числа, имеет решающее значение.
Спросите своего потенциального клиента, что она в настоящее время платит за предлагаемое техническое обслуживание и какие услуги включены. Она может не сказать вам, но спрашивать не повредит. Если вы знаете ее текущее положение, вы можете решить, стоит ли даже предлагать цену за работу. Возможно текущая команда обслуживания делает большую работу по справедливой цене, но домовладелец ищет более дешевый тариф. Если вы не можете честно выполнять работу по более низкой цене, не предлагайте цену за работу.
Выясните цифры, участвующие в объеме работ. В заявке на техническое обслуживание газона эти цифры будут представлять собой квадратные метры газона, линейные метры площадей, которые необходимо обрезать, а также количество кустов, деревьев или других растений, которые необходимо обрезать.
Подумайте о любых других услугах, которые вам нужно предоставить, таких как удобрение газона или прополка.
Рассчитайте затраты человека на работу. Например, если работник может косить 20 000 квадратных футов за один час и может обработать 5000 линейных футов в час, вам придется учитывать четыре человека-часа работы на газоне, который составляет 40 000 квадратных футов и имеет 10 000 футов кромки., Принимайте во внимание все эксплуатационные расходы вашего бизнеса, такие как ваша собственная зарплата, командировочные расходы, расходы на приобретение и обслуживание оборудования, офисный персонал и накладные расходы. Включите другие косвенные расходы, такие как страхование. Ваш отчет о прибылях и убытках может помочь вам в этом процессе. Разделите эту сумму на количество ваших сотрудников. Допустим, у вас пять сотрудников, а общие эксплуатационные расходы составляют 60 000 долларов в год. Это 12 000 долларов на одного работника или 1000 долларов в месяц. Если ваши сотрудники работают 40 часов в неделю или 160 часов в месяц, эксплуатационные расходы на одного сотрудника составляют 6,25 доллара в час. (См. Ссылки 1)
Добавьте эти эксплуатационные расходы к почасовой оплате труда ваших сотрудников. Работник, зарабатывающий 10 долларов в час плюс эксплуатационные расходы, стоит вам 16,25 долларов в час. Умноженная на пять сотрудников, ваши затраты на рабочую силу составляют 81,25 долл. США в час на каждую работу (если все пять сотрудников работают).
Фактор любой прибыли вы выбираете и добавляете ее к общей стоимости рабочей силы. Если вы подсчитаете, что на выполнение этой работы потребуется два часа, то это 10 человеко-часов с пятью сотрудниками или 162,50 долл. США на оплату труда. Прибыль в размере 20 процентов будет составлять 32,50 долл. США, а общая ставка, которую вы предложите на эту работу, составит 195 долл. США. Обязательно добавьте к этой сумме любые жесткие или прямые затраты, например, на цену удобрений или щепы. (См. Ссылки 2)
подсказки
-
Просмотрите прошлые предложения о работе, чтобы определить, не превышали ли вы ставки. Сравните цифры с формулой для определения трудовых и эксплуатационных расходов, которые вы сейчас используете, чтобы увидеть, где вы допустили ошибки.
Одевайтесь и ведите себя профессионально, делая ставки, и будьте пунктуальны. (См. Ссылки 3)
Предупреждение
Не пытайтесь восстановить прошлые потери из-за плохих ставок или отсутствия работы на одной работе. Если вы придерживаетесь формулы, которая является точной и справедливой, ваша прибыль будет отображаться в долгосрочной перспективе.
