Независимо от того, была ли компания основана с большим энтузиазмом, чем планирование, была ли она спланирована с операционной точки зрения без необходимости представлять план инвесторам или просто значительно изменилась в процессе ее создания, часто возникает необходимость в создании бизнес-плана после бизнес уже работает. Этот план должен включать как текущие и исторические данные, так и прогнозы на будущее. Существующие предприятия часто более надежны для инвесторов, потому что значительная часть финансовых данных в бизнес-плане уже доказала свою точность.
Создать схему бизнес-плана. Включите разделы, посвященные объяснению вашего бизнеса, стратегии роста, среды и конкуренции, целевого рынка и маркетинга, операций, финансов и резюме.
Напишите раздел «О бизнесе». Это одностраничное объяснение того, кем вы являетесь, чем занимается ваш бизнес, где вы находитесь, ваши офисы и так далее. В этом разделе изложите структуру управления и дайте биографию руководителей и любых особенно впечатляющих членов Совета консультантов. Это также время рассказать о своих прошлых успехах.
Опишите ваш целевой рынок и ваши маркетинговые усилия по отношению к ним. Говорите с точки зрения размера вашей потенциальной рыночной базы, процента доли рынка, которую вы имеете, и того, как вы достигаете этих клиентов. Опишите, как растет рынок; инвесторы предпочитают работать с небольшой компанией на растущем рынке, чем с крупной на застойном рынке.
Объясните бизнес-среду. Включите анализ ваших текущих и будущих конкурентов, как вы сравниваете их, как вы работаете друг с другом или рядом, а также правила, регулирующие ваш бизнес. Здесь важно выделить текущие или ожидаемые изменения в вашей отрасли.
Подробно опишите ваши операции, включая ваш продукт или услугу, как они производятся или доставляются, и как вы управляете своими продуктами и операциями настолько эффективно, насколько это возможно. В существующих на данный момент бизнесах этот раздел часто больше и более подробен, чем другие разделы. Он должен подчеркивать аспекты вашего продукта или услуги, которые делают ваш бизнес уникальным и привлекательным для клиентов, а также должен определять сферу того, что вы делаете и не делаете.
Включите ваши финансовые отчеты. Вы должны иметь возможность включать в себя финансовые отчеты за последние три-пять лет, текущий анализ прибылей и убытков и движения денежных средств, а также предварительные отчеты по крайней мере за один год, основанные на исторических данных.
Планируйте свою стратегию роста. В этом разделе рассказывается инвестору, для чего вы используете инвестиционные фонды, как ваш бизнес будет расти, чтобы использовать новые рыночные возможности, и как ваш бизнес меняется, чтобы соответствовать новым рыночным возможностям.
Написать резюме. Это не краткое изложение вашего бизнес-плана. Ваше резюме - ваша 30-секундная подача лифта. Это должна быть одна страница или меньше, и это должно быть убедительное и захватывающее произведение, предназначенное для того, чтобы побудить инвесторов смотреть дальше.
