Стратегия сегментации рынка - это метод создания продуктов специально для целевых рынков. Стратегия сегментации продукта относится к дизайну самого продукта. Компания реализует стратегию дифференциации продуктов, чтобы отличить продукт в одном сегменте рынка от продуктов конкурентов, а также свои собственные продукты, доступные в других сегментах рынка. По данным Университета Северной Каролины, дифференциация продуктов включает в себя акцент на различия между продуктами, а также на разработку различий в продуктах.
Массовый рынок
Стратегия массового рынка является одним из видов стратегии сегментации продукта. Безалкогольные напитки, такие как Coca Cola, Pepsi и Dr. Pepper, продаются на мировом рынке. Нет разницы между банками для газировки и бутылками, доступными в разных географических точках, или очень маленькими. Преимущество этой стратегии заключается в том, что компания получает огромную экономию за счет масштаба, поскольку ее заводы производят один и тот же продукт из одних и тех же материалов.
Большой сегмент
Стратегии больших сегментов немного более конкретны. Это требует значительных инвестиций, чтобы успешно конкурировать на всех доступных рынках одновременно. Компания может специализироваться на производстве одного вида продукции, например, компактных автомобилей, седанов, мотоциклов или грузовых автомобилей. Это также может позволить компании исключить убыточный сегмент или ориентироваться на сегмент, где он имеет наибольшее преимущество.
Соседний сегмент
Смежная стратегия сегментации позволяет компании последовательно расширять свой рынок. Тойота первоначально предназначалась для малолитражных автомобилей, поскольку эти автомобили являются маленькими и более дешевыми, чтобы сделать. Используя смежную стратегию сегментации, Toyota могла бы затем переключиться на немного больший автомобиль, такой как универсал. Следуя примеру, Toyota легче производить продукты, которые немного отличаются друг от друга, чем создавать субкомпакты, а затем выбирать большие роскошные седаны в качестве своего второго рынка расширения.
Мультисегментный
Многосегментная стратегия применяется, когда компания нацелена более чем на один сегмент. Производитель, такой как Dow Chemical, может производить многие марки моющих средств, изменяя концентрацию и ингредиенты для каждого конкретного рынка. Компания проводит отдельную рекламную кампанию для каждого продукта, и клиенты могут даже не знать, что продукты в разных секторах производятся одной и той же компанией. Некоторые компании намеренно используют этот метод для защиты репутации своих брендов более высокого класса.
ниша
Маркетинг ниши - другая стратегия. По данным Городского университета Нью-Йорка, это один из наиболее эффективных методов для меньшей фирмы, такой как Snapple, конкурировать с более крупными конкурентами, такими как Coca Cola. Ниша занимает небольшую долю рынка, хотя ниша, где компания может продавать продукцию высокого класса, компенсирует этот фактор. По данным Duke University, холодильники Sub Zero занимают 70% рынка элитных товаров, хотя на них приходится всего 2% рынка холодильников.
