Предприятия применяют методы SWOT и PEST анализа, чтобы понять выполнимость нового продукта, проекта или возможного расширения. Они обычно используются вместе, чтобы лучше понять конкурентную и экономическую среду, но они представляют два противоположных подхода. SWOT более гибок и может применяться к различным формам бизнес-функций. PEST более несоответствующий, используется только для полного понимания последствий выхода на новый рынок.
Анализ SWOT
SWOT - это сокращение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Он обычно применяется к продукту, проекту или бизнесу для оценки его позиции на конкурентном рынке. Принимая во внимание каждую деталь проекта, маркетологи пытаются получить представление о том, как он будет действовать на рынке по сравнению с конкурентами. Сильные и слабые стороны являются внутренними. Примером сильных сторон продукта может быть его бренд или лояльная клиентская база. Недостаточно каналов сбыта будет слабостью. Возможности и угрозы являются внешними факторами: неиспользованный рынок для продукта представляет собой возможность; производство аналогичного товара конкурентом может представлять угрозу.
PEST анализ
Чтобы понять климат нового рынка, маркетологи должны провести анализ PEST, который оценивает политический, экономический, социальный и технологический климат. PEST будет информировать маркетологов о политической волоките, замедлении экономического роста, социологических или культурных препятствиях, а также о том, что если у нового рынка нет технологических возможностей для ведения бизнеса. Он также может предложить, какие области лучше всего проникнуть, принимая во внимание политические и экономические структуры. Например, компания, стремящаяся выйти в конкретный штат, может с помощью анализа PEST обнаружить, что штат предлагает стимулы для привлечения компаний за пределами штата и что у него есть экономические ресурсы, чтобы сделать расширение более экономически эффективным.
Осуществимость проекта
Маркетологи, пытающиеся оценить осуществимость продукта, чаще всего используют SWOT-анализ. Это связано с тем, что SWOT обеспечивает микроанализ - углубленную и интроспективную оценку - что важно при рассмотрении вопроса о запуске нового продукта. При разработке желаемой позиции продукта маркетолог должен сначала оценить сильные и слабые стороны. PEST-анализ, который обеспечивает макроанализ, фокусирующийся на всей социально-экономической картине, в этой ситуации не помогает. Например, местный производитель рубашек, который хочет продавать рубашки нового стиля, скорее всего, выиграет от использования SWOT-анализа для оценки своей позиции по сравнению с местными конкурентами. Не нужно оценивать социально-политический ландшафт рынка, частью которого он являлся годами.
Оценка расширения
Маркетологи обычно используют анализ PEST при проникновении на новый рынок - будь то для запуска нового продукта или нового бизнеса. Один SWOT не может дать глубину взгляда, необходимую для принятия обоснованного решения о расширении, потому что он не охватывает достаточного количества внешних элементов. Например, если тот же местный производитель рубашек обнаружил возможность экспортировать свои рубашки в Италию, ему необходимо было бы определить торговые стимулы или препятствия, связанные с расширением. Также могут быть рассмотрены вопросы обмена валюты, проблем совместимости технологий и отношения потребителей к иностранным товарам. SWOT-анализ будет связан только с вопросом о возможности или угрозе в контексте конкуренции.
Стратегическая гибкость
SWOT-анализ может быть применен к большинству этапов бизнеса, потому что это способ анализа внутренней работы бизнес-деятельности. Это делает его применимым при оценке любых новых ресурсов компании, партнерских отношений и / или приобретений. Он более гибок в применении, чем PEST, который используется для оценки внешних факторов. Проектный дом может использовать SWOT-анализ для чего-то столь же простого, как понимание возможности найма высоко уважаемого портного. Однако он может проанализировать, будет ли портной активом или пассивом для компании, и использовать потенциальные возможности найма против любых угроз.
