Временное снижение цен, известное в розничной торговле как TPR, - это маркетинговый метод, которым пользуются отдельные лица и компании с тех пор, как кто-то впервые решил продать товар другому человеку. Купоны, бесплатная доставка и ограниченное время - все это примеры TPR, которые потребители видят каждый день. TPR часто используется для оживления застойных объемов продаж.
TPR определен
TPR - это маркетинговый инструмент, призванный стимулировать продажи в краткосрочной перспективе, чтобы увеличить трафик и привлечь новых клиентов. Это происходит как в цепочках поставок между предприятиями, так и между предприятиями. Например, если компания, как правило, имеет прибыль в размере 50 процентов, но считает, что снижение ее прибыли до 25 процентов для специальной распродажи в День поминовения увеличит трафик клиентов достаточно для увеличения общего дохода, это временно снизит цены в праздничные дни.
Рыночный TPR
Практически любая компания, продающая продукцию, может использовать TPR для своего бизнеса. Сети одежды, универмаги, розничные продавцы электроники, автосалоны и продуктовые магазины временно снижают цены на определенные товары, чтобы стимулировать продажи. Например, Proctor & Gamble, производитель моющих средств для одежды Tide, может попросить всех своих розничных продавцов временно снизить цены на свою продукцию Tide для увеличения продаж на рынке. Для этого Proctor & Gamble снизит цену, которую розничные продавцы платят за оптовые поставки Tide. Ритейлеры соответственно снижают цены на полках и сохраняют свою прибыль на продуктах Tide, в то время как Proctor & Gamble жертвует прибылью в маркетинговых целях.
Преимущества TPR
Потенциальными преимуществами TPR являются увеличение трафика клиентов и узнаваемость бренда для данного товара. Увеличение трафика клиентов объясняется моделями эластичности цен. Если цена товара снижается, объем продаж, как правило, увеличивается. Однако в какой-то момент на шкале ценовой эластичности это больше не выгодно для компании. Узнаваемость бренда также увеличивается благодаря силе продаж. Когда покупатель видит значительное снижение цены на товар, он склонен попробовать этот товар. Еще одним преимуществом является то, что в случае успешной продажи товарные запасы сокращаются быстрее, чем обычно.
Недостатки TPR
TPR имеет два основных недостатка. Первым недостатком является то, что TPR берет на себя прибыль компании. Несмотря на то, что компания может продавать больше продуктов покупателям, рентабельность каждой единицы уменьшается, а это означает, что общий доход может увеличиться лишь на небольшую сумму, если она вообще будет. Вторым недостатком является возможное влияние TPR на лояльность к бренду. Этот недостаток встречается прежде всего с предметами роскоши и продуктами премиум-класса. Например, если производитель автомобилей временно снизит цену своего флагманского автомобиля класса люкс с 80 000 до 50 000 долларов, клиенты могут воспринимать это как жертву качества. Кроме того, поскольку продукт доступен для более широкой клиентской базы, эксклюзивность или «привлекательность» бренда снижается.
