Управляющие продажи относятся к практике продажи бизнес-инвентаря по себестоимости для сотрудников. Предприятия индустрии гостеприимства, такие как гостиницы и рестораны, скорее всего, разрешат эту специальную форму скидок сотрудникам, и такие операции могут принести пользу как предприятиям, так и сотрудникам. Бухгалтеры или бухгалтеры относятся к продажам стюардов иначе, чем к обычным продажам клиентам.
Пример продаж Steward
Предположим, что винный шкаф стоит 75 долларов в винном магазине, но ближайший ресторан покупает большие количества этого вина и получает идентичный ящик за 55 долларов. Если ресторан разрешает продажу стюардов, его сотрудники могут купить чемодан за 55 долларов через своего работодателя.
Как Steward Sales помогает сотрудникам
Для работников индустрии гостеприимства продажи стюардов могут значительно сократить сумму, которую они платят за определенные товары. По словам Эндрю Хейла Файнштейна и Джона Стефанелли, предприятия, как правило, имеют гораздо большую покупательную способность, чем отдельные работники, и экономят деньги, покупая оптом. Управляющие продажи позволяют сотрудникам платить более низкие цены, чем они могут договориться сами.
Как Steward Sales выгодно для бизнеса
Поскольку отели и рестораны экономят, покупая оптом, распорядители продаж могут фактически снизить стоимость товаров для работодателя. Заполняя спрос на сотрудников за счет продажи услуг, компании могут получать скидки от оптовых продаж и снижать цену за единицу, которую платят их предприятия.
Учет продаж стюардов
Предприятия по-разному относятся к продажам стюардов от обычных продаж клиентам. Как объясняют Пол Диттмер и Джеральд Г. Гриффин, «суммы, выплачиваемые сотрудниками, обычно рассматриваются как кредиты затрат, а не как доход. Другими словами, продажи стюардов похожи на возмещение; они рассматриваются как снижение затрат, а не увеличение доходов». Другими словами, продажи стюардов влияют на прибыль, сокращая затраты, а не увеличивая доходы.
