Близкое отношение - это термин, используемый в продажах для описания успеха продавца или отдела продаж в завершении продаж товаров или услуг. Это соотношение выражает объем закрытых продаж как процент от общего количества сделанных презентаций продаж. Предприятия используют это соотношение для оценки эффективности продаж, тенденций в отрасли, цен и продуктов и услуг, предлагаемых бизнесом.
Определите общее количество закрытых продаж, совершенных продавцом или отделом продаж за период времени. Например, предположим, что продавец сделал 100 презентаций по продажам за 1 месяц.
Определите общее количество закрытых продаж, совершенных за тот же период времени. Например, предположим, что в течение того же месяца продавец совершил 30 продаж.
Разделите закрытые продажи на общий объем продаж. Продолжая тот же пример, 30/100 = 30 процентов. Эта цифра представляет собой близкое соотношение для продавца.
